B站廣告怎么投放?美妝護(hù)膚行業(yè)如何投放B站廣告?
一、美妝護(hù)膚人群閱讀關(guān)鍵詞分析
隨著消費者使用產(chǎn)品類型變得日益豐富化、使用產(chǎn)品的步驟越來越復(fù)雜，美妝行業(yè)的細(xì)分類型也越來越多;當(dāng)90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后，細(xì)分的產(chǎn)品類型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防曬等。
1)針對年齡進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分：
18歲以前的女性用戶對清潔、祛痘、祛斑、美白、過敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞較為關(guān)注，清潔、美白、祛痘為前三關(guān)注的關(guān)鍵詞;
18-24歲用戶對于清潔、過敏、美白、祛痘、保濕、祛斑、防曬、細(xì)紋等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;
25-35歲用戶對美白、保濕、清潔、過敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;

35歲以上用戶對美白、保濕、祛斑和抗衰老等關(guān)鍵詞最為關(guān)注;

2)針對季節(jié)進(jìn)行關(guān)鍵詞區(qū)分：

秋冬：在秋冬時期空氣較干，皮膚易干燥，出油，所以在這段時間則要從清潔、保濕、控油等關(guān)鍵詞出發(fā)，最容易成為冬季女性的主要關(guān)注點和需求;
春夏：春夏季節(jié)，天氣炎熱，紫外線增高，女性用戶很容易怕曬黑，所以在春夏季節(jié)，則以防曬，美白關(guān)鍵詞為主，直接擊中用戶痛點;
3)受眾人群閱讀高頻詞：
據(jù)統(tǒng)計閱讀較高的文章標(biāo)題及內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，美妝護(hù)膚人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、口紅、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、畫眉、毛孔、BB霜;
二、美妝素材類型方向/規(guī)劃
1)回歸自然類：多使用原材料實拍圖及生活化的自拍圖給目標(biāo)用戶真實可信感，同時畫面有趣引起用戶興趣和好奇心;
2)促銷型海報畫冊類圖片：多爆款品組合，畫面用簡短的文案突出重要的利益信息+品牌logo，給用戶以商城促銷的氛圍感;
文案方向：
1)以描述事件的口吻告知用戶產(chǎn)品的原生態(tài)信息，引起用戶注意;
2)用簡單的話術(shù)傳遞時間、品牌、信息、利益點;
關(guān)鍵詞：建議多添加“天然”、“純粹”、“限時”、“折扣”、“禮包”;
Tips：當(dāng)然，還有一些關(guān)于定向、運(yùn)營策略方面的優(yōu)化調(diào)整，也將影響最終轉(zhuǎn)化效果，我們這里將結(jié)合到后面的案例中一一分享，這里就不再贅述。
三、案例分析
接下來我們以某美妝企業(yè)的廣告投放為例，進(jìn)行具體分析：
這個案例以價格優(yōu)惠激發(fā)用戶興趣，配合關(guān)注公眾號領(lǐng)取贈品小樣的活動，吸引更多用戶關(guān)注，提升關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高了39%，通過這個案例，我們也為美妝行業(yè)后期的運(yùn)營提供一些經(jīng)驗參考：
1、賬戶設(shè)置
確定投放目標(biāo)：此次投放的目的是擴(kuò)大品牌影響力，同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單;
投放時間：10-下午1點、晚上9-11點為活躍高峰時間段;
出價設(shè)置：投放初期，建議企業(yè)可以適當(dāng)提高出價來搶奪流量;
廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬受眾;
上線素材：此次投放，主要以品牌滲透為主，因此建議選取信息流大圖和三圖為主，同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾;
2、廣告測試
測試周期：3-7天;
定向等條件一致，不同樣式分別測試：
測試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢實時調(diào)整出價，如果在測試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的，也需要時時關(guān)注數(shù)據(jù)情況;
測試后，經(jīng)過優(yōu)化留下轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁和點擊率較高的素材;

3、賬戶優(yōu)化
曝光優(yōu)化
時間優(yōu)化：上午、晚上流量高峰期，周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放，避免高點擊素材投放中斷。
定向：其他限定條件放寬，特殊身份除外，建議企業(yè)針對不同受眾設(shè)定不同方向;
出價：結(jié)合流量波動調(diào)整出價，建議出價調(diào)整幅度在18%~75%。
點擊優(yōu)化
文案：善用關(guān)鍵詞，比如保濕、清潔、補(bǔ)水等，可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點;
圖片：產(chǎn)品功能、真人圖片組合使用;
4、投放策略
1)文案創(chuàng)意上要圈定年齡段
關(guān)于文案設(shè)置上，建議圈定年齡段，給目標(biāo)用戶以群體歸屬感，比如“尋找95后精致的你””、“20歲以后如何護(hù)膚”等，拋出主要痛點，吸引目標(biāo)受眾點擊;而且在左下角設(shè)置“進(jìn)入小程序”文字鏈，能更方便目標(biāo)群體直接點擊進(jìn)入小程序落地完成轉(zhuǎn)化。