近年來，短視頻營銷行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，許多品牌都開始爭相向短視頻平臺投放營銷推廣，而B站營銷就是在此時應運而生的一種營銷手段。

作為吸引了大量Z世代用戶聚集的短視頻平臺，B站擁有別的平臺所不具備的得天獨厚的營銷優(yōu)勢。B站的用戶不僅年齡層低，同時用戶群體多樣化，B站內(nèi)擁有2490個不同的頻道，涵蓋了搞笑、學習、美食、動漫、游戲、音樂、舞蹈、時尚、科技等眾多年輕人關注的領域。B站的多圈層屬性也意味著B站營銷適宜多種品類的品牌進行傳播，同時品牌也能精準定位到目標用戶群體。
因此，作為擁有一批獨特的、粘性大的、基數(shù)大的短視頻平臺，B站被各大品牌盯上是一件理所應當?shù)氖虑椤?br /> 但是，B站具有獨有的生態(tài)模式，平臺、博主、用戶、品牌方之間都是平等溝通的，用戶都有自己喜愛跟隨的up主，會對自己喜歡的up主投幣打賞，但用戶對出現(xiàn)在B站的各種廣告推廣的敏感性很強，一旦認為up主在肆意地、無良的打廣告，他們會對up主及產(chǎn)品和品牌本身產(chǎn)生巨大的反感。
同時，他們存在對B站生態(tài)圈特有的自信感，對外來的抖音、微信上盛行的營銷方式很是反感，會產(chǎn)生天然的排斥感。這意味著品牌方在B站不能隨意地進行營銷，必須遵循B站特有的方式來進行宣傳，否則不僅起不到想要的效果，反而還會得不償失。

那么，一個品牌要在B站上進行推廣營銷要注意什么呢？我總結出了以下三點內(nèi)容：

      一、了解B站用戶，尊重圈層文化，抓住用戶喜好。
      B站是一個圈層文化屬性顯著的平臺，每個B站用戶都有屬于自己的圈層，每個圈層都有屬于自己的圈層文化。而B站的各個圈層結合在一起又形成了一個B站獨有的圈子，他們對自己圈子以外的外來文化會有一種下意識的排斥。如果讓用戶發(fā)覺你在用其他圈子的方式來跟他們打廣告的話，他們會對產(chǎn)品包括品牌產(chǎn)生排斥。因此，品牌如果要在B站推廣必須要了解B站的圈層文化，同時基于尊重來進行推廣。
在618和雙十一等熱門購物節(jié)的時候，有許多品牌都會選擇在這段時間開展一些活動并加大推廣力度。比如，許多國產(chǎn)美妝護膚品牌就會在B站上尋找大量的美妝時尚區(qū)的up主植入大量的廣告，但是這樣大量的廣告投放會讓B站用戶感覺你把小紅書的“批發(fā)推廣”文化帶到B站上來，污染了我們的“小破站”。同時，也會認為品牌推廣過度，產(chǎn)品質量其實一般，反而造成了適得其反的效果。
完美日記就是其中的一個典型例子：
用戶對完美日記的推廣反感
品牌口碑受損
        二、注重內(nèi)容營銷，放低品牌身段。
       在B站營銷最重要的就是營銷內(nèi)容要有趣，必須存在能夠抓住用戶的亮點，如迅速接應當下的熱門梗，輸出有意思的內(nèi)容或段子。同時，品牌在站內(nèi)與用戶交流必須站在一個與用戶平等或者低于用戶的地位來交流，過于高傲的姿態(tài)會引起B(yǎng)站用戶的反感。
小米可以說是B站營銷第一個成功的品牌，小米的創(chuàng)始人雷軍在通過一個“Are you OK!”的鬼畜音樂視頻，成功地使自己在B站內(nèi)成為熱門段子，播放量最高的一個視頻足足有2852.5萬的播放量，還成為了站內(nèi)“入站必刷55大視頻”。同時，作為一個大企業(yè)的創(chuàng)始人，雷軍對于這樣“惡搞”的視頻，非但沒有加以抵制，還會在節(jié)目、發(fā)布會等場合運用“Are you OK!”梗，這樣豁達的處理方式更是讓雷軍包括其品牌小米在B站乃至其他社交平臺上成為熱門話題。
雷軍"Are you OK !"視頻
除了小米這個B站營銷第一人外，今年B站還有一個營銷出圈的品牌——釘釘。鬼畜視頻是B站的一大賣點，通常也是B站播放量最高的一類視頻，所以很多段子要想在B站出圈，最好的方式就是通過制造鬼畜視頻。與小米相似，釘釘此次出圈也是憑借著幾只鬼畜視頻：
在年初，許多人都苦于用釘釘上網(wǎng)課、上班的時候，一名UP主制作了一支名為“你釘起來真好聽”的鬼畜視頻，抒發(fā)了自己苦受釘釘軟件折磨的痛苦。憑借著朗朗上口的音樂和人人共鳴的痛處，這個視頻一下便在站內(nèi)爆火。
《你釘起來真好聽》視頻
而釘釘隨后也在B站上以自嘲的方式發(fā)布了一支鬼畜視頻，不僅將自己比作“兒子”，在視頻中狂喊看客為“爸爸”，還通過朗朗上口的歌詞不斷地把求饒的含義傳達給消費者。這樣生動有趣的視頻一下就戳中了用戶的笑點，很快不僅這個視頻的播放量也達到了2552萬，釘釘也在消費者心中一舉“洗白”。
釘釘自制鬼畜視頻
除了小米和釘釘通過鬼畜視頻達到營銷效果外，其他品類的視頻也可以達到同樣的效果，只要視頻注重內(nèi)容，態(tài)度誠懇，比如說——詩佩妮。
詩佩妮是一個國內(nèi)彩妝品牌，名氣雖然不大，但以產(chǎn)品價格過于低廉、包裝一般、產(chǎn)品容量大而受消費者吐槽。
在2019年的雙十一期間，詩佩妮的老板通過視頻親自現(xiàn)身B站，向消費者直言公司人員直男眾多，產(chǎn)品外觀設計的確不盡人意，并表達了自己的歉意，同時聲明會雇傭新的設計人員，改進產(chǎn)品。除此之外視頻中，老板還以“理工男”的身份大談產(chǎn)品成分，這樣的形象反差更是讓圍觀的B站美妝女孩認識到品牌的真誠，紛紛在彈幕和評論中留言聲援詩佩妮，支持詩佩妮注重產(chǎn)品質量的態(tài)度，認為產(chǎn)品的外貌并不重要。
詩佩妮老板現(xiàn)身視頻
這個視頻一出，詩佩妮的品牌形象就從原有的“價低貌丑”的形象變成了“樸實但好用”的形象，不僅提高了產(chǎn)品銷量，還得到了許多用戶的支持。

用戶印象轉變

         三、尋找與產(chǎn)品特性相匹配的UP主合作，確保推廣的質量。
          不論在什么平臺上進行推廣，有一個最重要，最普遍的方式就是與平臺KOL進行合作推廣。在B站，UP主推廣恰飯也是一件常見的事情，高質量的推廣不僅不會引起用戶的不滿，用戶反而會鼓勵UP主“讓他恰，讓他恰！”；但是相反，如果這是一個隨便的推廣視頻，用戶則會非常反感，認為UP主“恰爛錢”，品牌瞎推廣。因此，推廣合作也是要非常慎重的。
那么，在確保推廣質量的基礎上，要怎么尋找適合的UP主呢？很簡單——分析產(chǎn)品特性，確定目標消費者圈層。
你要推廣的是食品還是化妝品？如果是食品，你是針對健康愛美的女性推出的低卡零食，還是針對年輕男性的肉干？相反，如果美妝產(chǎn)品，你針對的是貧民窟少女還是消費能力高的用戶？
在確定了品牌面對的B站用戶圈層，品牌就可以針對這類圈層用戶喜歡看的UP主來發(fā)出推廣合作邀請。這樣，品牌的推廣才能最大限度地發(fā)揮作用。
        以上三點便是B站營銷的最重要關鍵，無論是什么品牌，如果想擴大品牌在年輕群體中的影響力，一定要選擇B站營銷；如果想要做好B站營銷，就一定要做好這三點關鍵。