【了解用戶和平臺(tái)】

1、Z世代：數(shù)字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新
（源自美國(guó)、歐洲西方世界的流行用語(yǔ)，意指在1995-2009年間出生的人，他們是digital native數(shù)字原住民，統(tǒng)指從一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板 電腦等科技產(chǎn)品，并伴隨一起成長(zhǎng)的一代人。）
2、B站3大紅利：高增長(zhǎng)，高活躍，內(nèi)容豐富
（一）B站用戶規(guī)模快速擴(kuò)張
（二）B站用戶活躍度、忠誠(chéng)度極高
（三）破圈紅利——從二次元基地到青年文化大本營(yíng)
播放量排名前六的是：游戲、生活、娛樂(lè)、影視、番劇、科技
3、年輕人溝通平臺(tái)，視頻版小紅書(shū)
用于視頻種草，適投行業(yè)：美妝、快消、旅游、 游戲、食品、餐飲.
【B站主流營(yíng)銷操作方式】
1、 商業(yè)產(chǎn)品
2、 圈層內(nèi)容
3、 互動(dòng)共創(chuàng)

【PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作】

一、保證內(nèi)容的真實(shí)感，是與用戶溝通的前提
1、B站用戶喜歡硬廣討厭軟廣，商業(yè)植入要客觀評(píng)價(jià)，up主交流需要真誠(chéng)。
2、內(nèi)容原生很重要，尊重up主本身的內(nèi)容創(chuàng)作
二、內(nèi)容要有價(jià)值，保證內(nèi)容“有趣有料
有趣-娛樂(lè)價(jià)值:
1、《雙生視界》：互動(dòng)式游戲視頻，讓用戶深度參與
2、Iqoo手機(jī)：品牌物料的娛樂(lè)化二次創(chuàng)作
3、可口可樂(lè)咖啡：不正經(jīng)測(cè)評(píng)
有料-嚴(yán)肅價(jià)值
1、 oppo：把快充知識(shí)做成優(yōu)質(zhì)科普視頻
2、 榮威汽車RX5 MAX：硬廣也能做科普素材
3、 華為Mate30 pro：深度測(cè)評(píng)，產(chǎn)品功能詳解
三、品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
1、品牌號(hào)現(xiàn)狀：處于發(fā)展早期，入駐量少， 趁早入駐容易突圍
2、B站官方需要打樣，扶持優(yōu)秀案例，一定會(huì)有政策和流量?jī)A斜
3、哪些品牌適合進(jìn)駐B站——具備內(nèi)容屬 性的品牌都值得做
1）3C數(shù)碼類品牌
2）美妝時(shí)尚類品牌
3） 專業(yè)服務(wù)類品牌
4） 娛樂(lè)服務(wù)類品牌
【官方OGV內(nèi)容合作】
OGV:即B站官方購(gòu)買的具有版權(quán)的影視內(nèi)容，包括有動(dòng)漫、紀(jì)錄片、自制網(wǎng)綜、電競(jìng)體育賽事。
【B站UP主投放攻略】
1、 UP主共創(chuàng)：官方廣告位之外的價(jià)值洼地
具有商業(yè)投放價(jià)值的超過(guò)1000名左右
【投放作業(yè)流程完全指南】
（一）前期：明確目標(biāo)、制定策略、挑選合適UP主
（1）明確營(yíng)銷核心目標(biāo)
（2）制定傳播策略
（3）挑選UP主選擇（播放量/粉絲量大于0.3，為數(shù)據(jù)穩(wěn)定UP主；推薦UP主時(shí)，需要看該UP主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)；不是粉絲量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護(hù)。）
（二）中期：確認(rèn)需求Brief，下單執(zhí)行，腳本溝通，成片審查
（1）確認(rèn)需求Brief（合作形式（植入or定制）；賣點(diǎn)提煉與創(chuàng)意建議）
（2）下單操作（通過(guò)花火平臺(tái)下單；提高內(nèi)容流量：商業(yè)起飛計(jì)劃-信息流廣告；
（3）腳本溝通
（4）成片審查
（三）后期：傳播效果核查，輿情觀察分析
（1）傳播效果核查
（2）輿情觀察分析
【如何投放避坑】
（一） 為投放項(xiàng)目預(yù)留足夠的時(shí)間
（二） 花火平臺(tái)下單避坑指南
（1）花火審核腳本時(shí)長(zhǎng)緩慢，可直接跳過(guò)審 核腳本環(huán)節(jié)，可找對(duì)應(yīng)的銷售操作簡(jiǎn)化流程
（2）花火視頻審核4審，11點(diǎn)之后無(wú)人審核
（3）上傳視頻需至少預(yù)留 4小時(shí)
（4）花火下單，如需達(dá)人掛邀約計(jì)劃，需提前確認(rèn)達(dá)人是否有阿里媽媽賬號(hào)
（5）掛廣告需要提前與達(dá)人溝通
（6）浮層廣告需up主自己在后臺(tái)進(jìn)行勾選
（7）需規(guī)避審核風(fēng)險(xiǎn)資料
（8）花火無(wú)法線上提現(xiàn)，需進(jìn)行線下打款
（9）框下廣告顯示形式不一樣
（10）達(dá)人已配置廣告，但是沒(méi)有顯示，需及時(shí)與B站溝通
（三） 效果預(yù)期管理
內(nèi)容創(chuàng)意維度：
（1）尊重Up主個(gè)人風(fēng)格
（2）大部分UP主對(duì)廣告合作有門檻要求
（3）達(dá)人通常非專業(yè)演員/撰稿人，所以無(wú)法提供TVC/廣告文案級(jí)別的內(nèi)容。Up主略顯“粗糙”的內(nèi)容效果卻可能會(huì)很好，制作精美程度不能有太高的預(yù)期。
傳播數(shù)據(jù)維度：
（1） B站投放的eCPM往往很高，不能用抖音的eCPM去考量（eCPM=花費(fèi)/千次曝光）
（2） 平臺(tái)用戶基數(shù)來(lái)看，抖音與B站差異較大
（3） B站平臺(tái)屬性決定更偏向私域流量地，而抖音平臺(tái)特點(diǎn)是推薦流機(jī)制，流量分發(fā)屬性為私域+公域流量，播放量基數(shù)更高，故eCPM相對(duì)較低
（4） 由上引出，同樣粉絲量級(jí)的達(dá)人，B站 達(dá)人作品播放會(huì)遠(yuǎn)低于抖音，故客戶萬(wàn)萬(wàn)不要用抖音的數(shù)據(jù)維度考量B站
（5） 互動(dòng)情況同理，看互動(dòng)內(nèi)容，看彈幕密度。 從彈幕、評(píng)論判斷觀眾對(duì)于植入產(chǎn)品/品牌的認(rèn)可程度。