騰訊廣告：朋友圈廣告效果好不好,開(kāi)戶需要什么資質(zhì)和流程？
1、什么是微信朋友圈廣告
微信朋友圈廣告 是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。
通過(guò)微信朋友圈廣告，可以實(shí)現(xiàn)以下目的：
微信朋友圈種類及設(shè)置
目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式，主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費(fèi)高。
1、朋友圈圖文廣告
2、朋友圈視頻廣告
廣告案例
1、寶馬：史上最炫酷貪吃蛇
第一個(gè)吃螃蟹的寶馬，第一次的廣告是一句話，一個(gè)H5 的超鏈接，幾張圖片，傳達(dá)其「悅」的品牌形象，強(qiáng)化「悅」的概念，如駕駛時(shí)的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思，通過(guò)一個(gè)貪吃蛇游戲完美展現(xiàn)寶馬汽車的優(yōu)質(zhì)性能。
2、肯德基：嗨，跟我來(lái)
先看視頻再點(diǎn)H5 進(jìn)行互動(dòng)。在外層 6 秒視頻里采用了類似肉眼3D的做法，當(dāng)然看完長(zhǎng)視頻還是拿coupon那一套。
3、巴黎歐萊雅：范冰冰到底臉上用了什么
強(qiáng)調(diào)純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話題性，于是歐萊雅巧妙利用這個(gè)話題投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底臉上用了什么?”。同時(shí)，通過(guò)模擬搜索的創(chuàng)意H5，將消費(fèi)者自然引導(dǎo)到京東購(gòu)買頁(yè)。
朋友圈廣告，給廣告主們帶來(lái)爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1. 55 億，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”logo、贊、評(píng)論等行為超過(guò) 720 萬(wàn)次，vivo官方微信增加粉絲 22 萬(wàn)。
然而隨著越來(lái)越多的品牌參與進(jìn)來(lái)，如何不走先行者的老路，在這么高曝光量的平臺(tái)上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。
2、朋友圈廣告創(chuàng)建流程
1、明確推廣目標(biāo)
品牌活動(dòng)、應(yīng)用下載、還是公眾號(hào)推廣;
選擇廣告形式 ：圖文廣告或視頻廣告;
選擇本條廣告的購(gòu)買方式 ：排期購(gòu)買或競(jìng)價(jià)購(gòu)買。
系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設(shè)置。
2、方案審核
微信寫的是 24 小時(shí)內(nèi)反饋審核意見(jiàn)，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個(gè)工作日。
3、廣告上線
審核通過(guò)后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號(hào)到后臺(tái)白名單。
比如老板，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人，不超過(guò) 40 人即可。
另外需要注意的是，預(yù)覽白名單僅限常駐國(guó)內(nèi)用戶，須提交微信號(hào)，不支持手機(jī)號(hào)或者QQ號(hào);預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號(hào)。
4、效果追蹤
支持在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)：曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊評(píng)論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。
廣告投放過(guò)程中，廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束 3 個(gè)工作日內(nèi)，廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。
3、朋友圈廣告購(gòu)買方式
朋友圈廣告支持排期購(gòu)買和競(jìng)價(jià)購(gòu)買兩種購(gòu)買方式，按曝光次數(shù)收費(fèi)。 兩種購(gòu)買方式所對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下。
除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購(gòu)買和競(jìng)價(jià)購(gòu)買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競(jìng)價(jià)購(gòu)買。朋友圈視頻廣告僅支持排期購(gòu)買，按曝光次數(shù)收費(fèi)。
01、排期購(gòu)買
排期購(gòu)買的特點(diǎn)是可提前1- 28 天 鎖定曝光量，同時(shí)提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額，是一種保價(jià)、保量的合約購(gòu)買方式。
通過(guò)排期購(gòu)買的朋友圈圖文廣告 ，單次投放最低預(yù)算為5 萬(wàn)元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。 投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：
核心城市： 150 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可獲得 200 萬(wàn)次曝光。
重點(diǎn)城市： 100 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬(wàn)次曝光。
普通城市： 50 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 600 萬(wàn)次曝光。
通過(guò)排期購(gòu)買的朋友圈視頻廣告 ，單次投放最低預(yù)算為 5 萬(wàn)元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：
核心城市： 180 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得 100 萬(wàn)次曝光。
重點(diǎn)城市： 120 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 150 萬(wàn)次曝光。
普通城市： 60 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬(wàn)次曝光。
02、競(jìng)價(jià)購(gòu)買
競(jìng)價(jià)購(gòu)買方式適合需要靈活調(diào)整廣告設(shè)置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預(yù)算后，廣告主可以對(duì)廣告曝光進(jìn)行出價(jià)，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)從而獲取廣告曝光。
競(jìng)價(jià)購(gòu)買的出價(jià)范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市 。各檔城市所對(duì)應(yīng)的出價(jià)范圍如下所示：
核心城市： 廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍100~ 300 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價(jià)為 120 元/千次曝光、日預(yù)算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過(guò) 120 元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過(guò) 3 萬(wàn)元。
重點(diǎn)城市： 廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍60~ 200 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價(jià)為 80 元/千次曝光、日預(yù)算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過(guò) 80 元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過(guò) 3 萬(wàn)元。
普通城市： 廣告主自由設(shè)置出價(jià)，最低出價(jià)為 30 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置競(jìng)價(jià)出價(jià)為 30 元/千次曝光、日預(yù)算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過(guò) 30 元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過(guò) 3 萬(wàn)元。
4、不同的投放額度不同的展現(xiàn)形式
這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候，一開(kāi)始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5 方案，最后發(fā)現(xiàn)小于 100 萬(wàn)，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過(guò)外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況。
1、普通客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算小于 100 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5 頁(yè)面查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)。
2、高級(jí)客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算 100 萬(wàn)至 500 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張、 3 張或者 4 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5 頁(yè)面或者自定義H5 頁(yè)面(自定義H5 頁(yè)面最多支持 2 頁(yè)內(nèi)容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)
3、VIP客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算超過(guò) 500 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張、 3 張、 4 張或者 6 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5 頁(yè)面或者自定義H5 頁(yè)面(自定義H5 頁(yè)面最多支持 6 頁(yè)內(nèi)容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)。
競(jìng)價(jià)購(gòu)買
競(jìng)價(jià)購(gòu)買方式，適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主。
核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競(jìng)價(jià)購(gòu)買
普通城市：最低出價(jià)為 30 元/千次曝光
競(jìng)價(jià)購(gòu)買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5 頁(yè)面“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)。
朋友圈廣告是競(jìng)價(jià)模式的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。
理論上出價(jià)越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。
如果你出價(jià)很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。
5、朋友圈對(duì)的精準(zhǔn)投放
朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡、手機(jī)相關(guān)(品牌型號(hào)、手機(jī)系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境)、婚戀情況、學(xué)歷、興趣標(biāo)簽(商業(yè)興趣/app興趣)、LBS、再營(yíng)銷等屬性進(jìn)行定向。
1、年齡、性別
支持自由選擇定向給5~ 60 歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。
2、地域
支持自由選擇地級(jí)市以上城市用戶進(jìn)行定向(數(shù)據(jù)來(lái)源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息)，支持按省投放、按城市投放。基于可選的地級(jí)市，可以細(xì)化到定向給某個(gè)行政區(qū)的用戶。
3、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和AndROId，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。
4、興趣標(biāo)簽
通過(guò)整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。
選擇興趣標(biāo)簽，有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果;標(biāo)簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。
6、關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考
1、思考清楚微信的活躍用戶
投放時(shí)，還是要根據(jù)具體用戶的畫像 來(lái)做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國(guó)核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測(cè)試投放的時(shí)間段、地域、年齡等各個(gè)維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。
同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號(hào)底部廣告不一樣的地方。
2、激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本
朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不是還可以降低CPM成本 呢?
很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵(lì)廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。趣味跟價(jià)值是關(guān)鍵。
3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點(diǎn)擊
投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的。因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣，必須要設(shè)計(jì)得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開(kāi)。
挑選有趣的配圖
請(qǐng)留意，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，朋友圈是比較私人的，廣告出現(xiàn)在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內(nèi)容，構(gòu)圖，顏色，都會(huì)影響用戶對(duì)品牌的印象。所以，請(qǐng)注重受眾體驗(yàn)，挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片，不要使用過(guò)于強(qiáng)烈，粗糙，與業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)系的圖片。
講故事
講故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖。無(wú)論講什么樣的故事，用圖片營(yíng)造一種氛圍，或展現(xiàn)故事的某一時(shí)刻，都會(huì)很吸引人。
文案直接，但是也要嘗試跟用戶交流，比如：
寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至
英菲尼迪：“我想帶你去個(gè)地方”“現(xiàn)在嗎?”
什么是好文案?
簡(jiǎn)單、有趣、有說(shuō)服力 ，符合這三條就是好文案。
結(jié) 語(yǔ)
微信朋友圈廣告投放門檻下降后，很多小微企業(yè)都想去試試水，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，似乎在推廣上都遇到了瓶頸，朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一。