以2015年的《盜墓筆記》為開端，視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶規(guī)模不斷攀升，截止2017年，全網(wǎng)視頻網(wǎng)站付費(fèi)會員總數(shù)已高達(dá)1.7億。當(dāng)“會員免廣告”成為主流視頻網(wǎng)站主要賣點(diǎn)時(shí)，如何有效觸達(dá)屏蔽了OTV貼片廣告的“VIP會員”們，成了廣告主們一大新的營銷痛點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：《2017中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》2017.11

除此之外，相較于“強(qiáng)制干擾”的貼片視頻廣告，“潛移默化”的信息流原生視頻廣告更易得到用戶認(rèn)可。加之天價(jià)版權(quán)費(fèi)重壓下不斷飛漲的貼片廣告投放價(jià)格，以及綁定某個(gè)IP內(nèi)容帶來的流量不確定性，視頻營銷面臨著諸多挑戰(zhàn)。有憂患意識的品牌逐漸意識到尋找一個(gè)視頻投放補(bǔ)充平臺的重要性。

數(shù)據(jù)來源：iResearch《2017原生視頻廣告市場洞察報(bào)告》2017.06

微博作為補(bǔ)充投放平臺：全面觸達(dá)、內(nèi)容聯(lián)動(dòng)、效能優(yōu)化

精碩科技集團(tuán)AudienX輸出的最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆等幾家主流視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會員去重后已經(jīng)達(dá)到8400萬。在這些付費(fèi)會員中，七成是年齡在26-40歲之間的消費(fèi)主力人群，且近四分之三的人居住在一線及省會城市，這意味著，視頻貼片廣告難以有效觸達(dá)品牌廣告主最希望覆蓋的目標(biāo)受眾。

如何才能在視頻網(wǎng)站外觸達(dá)這些VIP會員呢？

數(shù)據(jù)顯示，微博活躍用戶與視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶重疊度較高。經(jīng)數(shù)據(jù)匹配后，微博活躍用戶與 AdMaster視頻會員樣本重合度超過30%，且他們年輕、高學(xué)歷、地域分布更廣。90、95后和本科以上學(xué)歷者均占據(jù)七成以上。這正是企業(yè)營銷必須覆蓋的主力消費(fèi)人群。

另外，微博是電視劇和綜藝節(jié)目的核心推廣陣地，超過500檔影視劇和節(jié)目與微博開展全面合作, 強(qiáng)大的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)助力微博盡數(shù)網(wǎng)羅劇迷粉絲。對貼片廣告而言，節(jié)目越熱門，用戶購買視頻會員的可能性越大，品牌觸及面由此受限，但成為會員的節(jié)目粉絲活躍在微博，這為廣告主提供了新的機(jī)會。

相對貼片廣告，微博信息流廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可助力品牌進(jìn)一步優(yōu)化投放效能。首先是原生，低干擾的特點(diǎn)優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，提升品牌的認(rèn)知和好感度；其次是精準(zhǔn)，精細(xì)化的用戶標(biāo)簽幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，從而提升轉(zhuǎn)化；第三是微博的社交屬性帶來的多元互動(dòng)，強(qiáng)化品牌記憶，激發(fā)用戶漣漪式傳播。

綜上所述，微博平臺是視頻網(wǎng)站之外的重要用戶補(bǔ)充， 能與視頻IP內(nèi)容產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮信息流廣告的形式優(yōu)勢，因此成為品牌視頻投放的最佳補(bǔ)充。

微博原生信息流視頻廣告助力品牌主提升營銷效率

傳統(tǒng)廣告時(shí)代，廣告主都面臨著“我知道廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，卻不知道被浪費(fèi)的是哪一半”的窘?jīng)r，而如今，微博讓廣告主盡量減少浪費(fèi)，讓投放更精準(zhǔn)。

通過跨媒介的重定向，廣告主利用重疊的TA（目標(biāo)用戶），在OTV廣告之外，投放微博信息流廣告，提升整體跨媒介投放時(shí)的 TA 濃度與Reach（觸達(dá)）。

精碩科技集團(tuán)AudienX通過數(shù)據(jù)賦能，輸出高質(zhì)量視頻會員VIP包，利用大數(shù)據(jù)算法尋找未被品牌廣告觸達(dá)的視頻會員設(shè)備ID，并將此部分視頻會員ID綁定微博超級粉絲通系統(tǒng)，一一對應(yīng)品牌投放人群，借助微博信息流廣告的智能、優(yōu)化投放管理，使Reach最大化。

由此可見，微博信息流廣告可以從多個(gè)維度提升品牌視頻營銷的效率，實(shí)現(xiàn)社交等更多元的品牌曝光場景，引發(fā)漣漪式傳播。更單純的品牌呈現(xiàn)環(huán)境，免除視頻網(wǎng)站投放時(shí)其他品牌貼片的干擾，完整呈現(xiàn)品牌TVC，強(qiáng)化品牌印象；更精準(zhǔn)全面的用戶覆蓋，精準(zhǔn)匹配品牌TA；更有效的年輕用戶觸達(dá)，有效提升TA濃度；在達(dá)到相同Reach的情況下，實(shí)現(xiàn)更具性價(jià)比的投放花費(fèi)。

有效提升重點(diǎn)市場品牌曝光 高效率覆蓋OTV未觸達(dá)TA

根據(jù)AdMaster監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，廣告主利用超級粉絲通的補(bǔ)充投放，相比單獨(dú)投放視頻廣告，效果更顯著。在視頻網(wǎng)站的品牌廣告平均約能觸達(dá)20%的VIP會員，而通過AudienX輸出匹配未被視頻網(wǎng)站廣告觸達(dá)的人群后，在超級粉絲通信息流廣告的助力下可以最大程度上觸達(dá)其余的80%。

以某國際知名快消品牌為例，在視頻網(wǎng)站投放廣告的同時(shí)，補(bǔ)充投放微博信息流廣告，投放TA為18-29歲女性。對比發(fā)現(xiàn)，通過超級粉絲通增加投放微博信息流廣告后，曝光量、觸達(dá)率都有顯著提升。從對21個(gè)重點(diǎn)市場的監(jiān)測來看，品牌曝光量較單獨(dú)投放OTV提升了7%。同時(shí)，視頻網(wǎng)站OTV UV與微博信息流UV重復(fù)率僅為1.4%，低于OTV平均5%的UV重復(fù)率，且從TA觸達(dá)率來看，微博信息流相比OTV提升了230%。

此外，在達(dá)到相同Reach的情況下，補(bǔ)充投放微博信息流廣告相較單獨(dú)投放OTV廣告，為客戶節(jié)省了15個(gè)IGRP和34%的廣告預(yù)算。品牌認(rèn)知度達(dá)到67.2%，喜愛度和推薦意愿提升超過30%。通過對比可以看出，在相同 Reach的目標(biāo)下，OTV+微博視頻補(bǔ)點(diǎn)模式的ROI更高。

理論分析和實(shí)際投放案例都已經(jīng)證明，微博作為補(bǔ)充投放的平臺可以大大提升視頻營銷的效率，降低營銷成本，得到1+1>2的效果。在越來越多視頻網(wǎng)站用戶選擇付費(fèi)去廣告的趨勢下，這勢必成為廣告主的最佳投放選擇，微博也將成為視頻廣告的黃金搭檔。