【聚搜營(yíng)銷】廣告投放第一步：吸引用戶注意力
信息的傳達(dá)就是吸引用戶的注意力，讓他看見(jiàn)、讓他感興趣、然后慢慢的說(shuō)服他。
通常大腦對(duì)信息的過(guò)濾與以下幾個(gè)方面有關(guān)：

1、信息與人的關(guān)聯(lián)度

人更關(guān)心與自己有關(guān)的事。比起非洲嚴(yán)重缺水的狀況，我們都更關(guān)心家里堵了的下水道。這事無(wú)關(guān)道德，只是人的本性，因?yàn)榇_實(shí)是堵了的下水道給你帶來(lái)的麻煩更大。
所以你要更了解你的受眾，在下一次傳遞信息的時(shí)候，找到你和用戶之間相關(guān)聯(lián)的地方。在用戶接觸到信息時(shí)，快速抓住受眾的注意力。
2、信息的真實(shí)性
俗話說(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”，但是消費(fèi)者被騙多了，總是會(huì)長(zhǎng)記性。現(xiàn)在用戶在買東西（尤其是比較貴的東西）之前，總是要做功課。百度、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、試用報(bào)告、KOL，如果朋友圈中有對(duì)這類物品比較熟的，那么朋友的意見(jiàn)對(duì)你的購(gòu)買行為會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。因?yàn)榕笥言谀愕恼J(rèn)知范圍內(nèi)是最值得信賴的，自然而然他提供的信息也是真實(shí)性最高的。
信息的真實(shí)性對(duì)我們的購(gòu)買決策的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，這就是為什么KOL的影響力會(huì)越來(lái)越大，想想那些你被種的草，其實(shí)都是因?yàn)槟阆嘈潘?br /> 3、信息的難易度
人類天生抗拒復(fù)雜信息，處理一個(gè)復(fù)雜信息大腦的加工成本也往往更高，用戶接收信息的效率就越低。既然是廣告就要擺正自己的位置，用戶看你一眼就不錯(cuò)了，不要奢望用戶用看書(shū)研讀論文的態(tài)度來(lái)看你。
投放既然面向大眾的市場(chǎng)行為，就不要想著弄個(gè)曲高和寡的調(diào)調(diào)，和的人寡了，當(dāng)然消費(fèi)的人也少。
4、用戶心理需求
對(duì)于用戶心理需求的滿足，重點(diǎn)就是找到用戶痛點(diǎn)，針對(duì)用戶痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合。利用用戶的心理傳遞信息，利用用戶恐懼、好奇、困惑等心理；合理化用戶的行為。