換新工作后，第一個任務是接手廠商類的投放。第一個攻克的就是oppo，雖說量級不小，但由于有兩年未做任何投放，因而大可當作一個新app來對待。
3天時間，下載量優(yōu)化至投放前的10倍。
9天時間，下載成本下降4/5，僅為之前的1/5。
15天時間，維持穩(wěn)定常態(tài)。
其實，這里面會有一些技巧，但更多的是精力和時間。
核心原則
圍繞CTR=下載/曝光，這個公式來調(diào)控。因為CTR的高低，會直接影響后續(xù)的算法和位置。這個特別特別重要，也是唯一的調(diào)價依據(jù)。

1、如果曝光量大，下載量跟不上，ctr降低，就調(diào)低價格，減少曝光量，讓ctr停止降低。

2、如果下載量大， ctr上漲，保持一段時間后，然后開始小幅度調(diào)低價格，來控制成本。
OPPO所有位置都只有后臺一個入口通過調(diào)單價來控制。如果不緊緊圍繞以上這個原則去調(diào)價。那所有的調(diào)價，終將是無意義的。
調(diào)控辦法
1、價格
（1）定好能接受的價格空間，每次調(diào)控的幅度要小，0.2-0.5元，切忌大幅度調(diào)控價格。
（2）凌晨如果沒有時間實時監(jiān)控，建議調(diào)低價格。原因有兩個，一是凌晨的曝光量可能會因為個性化推薦，導致位置靠前，曝光量增大，導致ctr下降；二是因為夜間的下載量少，相對曝光來講完全不成比例，因而調(diào)低價格為首選。
（3）放眼全天，通過低峰高價，高峰低價的方式，來把當日的均值做低。
2、時間
官方建議每日調(diào)控3次，12:00，16:00，00:00。其實，前期要根據(jù)實時的ctr的變化，下載量的變化，來調(diào)控價格。我是實時來監(jiān)控的，最少也得1小時關(guān)注1次。
3、流量
0:00-11:00，占全天流量的15%，11:00-17:00，占全天流量的25%，17:00-00:00，占全天流量的60%。可以依據(jù)這個大概地來測算當天的量級，和所需要的花費。
4、位置
（1）首頁：最主要的來源，應用分發(fā)絕大部分來源于此，一般的產(chǎn)品大概80%-90%來源于此，特別吸量的產(chǎn)品除外。
（2）分類：基本上只有曝光，沒有下載，轉(zhuǎn)化低。和競價位置有關(guān)，高價前排才有價值。
（3）熱搜安裝：高價可以競價上去，只有4個位置。曝光量特別大，上了位置后，如果下載跟不上，會導致ctr瞬間降低，謹慎投放。
（4）安裝有禮：量級比首頁大，價格大概是首頁位置的一半，ctr會比首頁的高。但是，留存也會比首頁低一半。
（5）裝機必備：S級客戶才有資格競價該位置。
（6）開機必備：門檻最高的位置，價格也是最高的，位置有限，拼資質(zhì)，拼價格，拼CTR，拼ECPM。（基本條件：近三個月，日均凈下載量超過6000）。
（7）搜索：量級比較小，但ctr比應用分發(fā)要高，可以作為補充。
（8）信息流：由于產(chǎn)品屬性關(guān)系，我們沒有被開放權(quán)限投放，故不作說明。
具體實操
1、不要盲目出高價，可能一時會沖到首頁第1，也會有熱搜安裝的位置，但同時會導致曝光量大幅度提升，下載跟不上，ctr急劇下降，導致當天的下載量非常少。
2、如果量級越大，下載成本可調(diào)控的空間越大，可以通過高峰低價，和低峰高價來測試屬于自己的一個區(qū)間，錯價而行，成本能做到更優(yōu)。
3、oppo在所有廠商商店里屬于是有量級潛力的，每個產(chǎn)品都有自己的闕值，不斷去挖掘自己產(chǎn)品的量級潛力。
4、前1天和歷史總消耗量與ctr，都會影響到第二天的ctr和下載量，成正比例關(guān)系。
5、【安裝有禮】的位置，如果能接受留存下降幅度的話，確實是一個很好的在短期內(nèi)提升ctr，降低成本和增加量級的利器。可以在需要的時候，有效的利用起來。
6、前期，最好建一個EXCEL表，每個小時的下載量和激活量，以及你所調(diào)的價格，都手動記錄下來，至少維持一個星期。這樣，每天每小時都可以去對標昨天和上周同期，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)差異，及時調(diào)整。
7、基于晚上曝光量很大，下載量很小，建議晚上凌晨1點半之后出低價。大多數(shù)人晚上堅持不了，或者以為過了12點就沒量了，其實0點-1點半之間還是有一些量級的。早上6點起來，繼續(xù)調(diào)整數(shù)據(jù)，起不來，可以設置鬧鐘，調(diào)完后接著補會覺。另外，OPPO上午九點開始數(shù)據(jù)會上漲明顯。
8、本文所講的ctr是指下載率，從曝光到下載的轉(zhuǎn)化率。而OPPO官方統(tǒng)計的ctr不僅僅包括這個，還包括品牌、ECPM，評論等。
寫在最后
投放真的是一件特別特別辛苦的事情，需要花費很多的時間和精力。剛開始接手投放的時候，真的是每十分鐘都會去刷一次，每天都等到一天完整過完后，調(diào)完價格再去睡覺。第二天早上六點起來重新開始調(diào)價格，每天每小時設置一個鬧鐘，實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，哪怕是在團建爬山的時候。
即便這樣辛苦，但每發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)秘密都會異常興奮，所以如果真的投入進去，你還是會很享受這個過程所帶來的成就感的。