一：成本高

成本是什么？

成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化=cpc*點(diǎn)擊/CVR*點(diǎn)擊=CPC/CVR

由上述公式可以看出成本和點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）&轉(zhuǎn)化率（CVR）有關(guān)，接下來就分別分析影響這2個(gè)指標(biāo)的因素有哪些？

1.CPC高

與CPC有關(guān)的主要因素包括出價(jià)虛高、關(guān)鍵詞質(zhì)量度差、最低展現(xiàn)價(jià)格高、行業(yè)競爭激烈；

①：出價(jià)虛高：適當(dāng)降低出價(jià)，保持排位，調(diào)整后要盯住一段時(shí)間；

②：關(guān)鍵詞質(zhì)量度差：單獨(dú)建立單元，新寫有吸引力創(chuàng)意，優(yōu)化質(zhì)量度，前期可能CPC高，后期會(huì)下降并能穩(wěn)定在某一個(gè)區(qū)間；

③：最低展現(xiàn)價(jià)格高：結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化好，保持當(dāng)前排位，反之，可以暫停了；

④：行業(yè)競爭激烈：結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化好，保持當(dāng)前排名，反之，就不要參與競爭了；

2.CVR低

賬戶層面：關(guān)鍵詞的相關(guān)性、匹配模式、排名、創(chuàng)意樣式；

網(wǎng)站層面：落地頁加載速度、落地頁相關(guān)性、轉(zhuǎn)化工具、系統(tǒng)追蹤；

①：關(guān)鍵詞相關(guān)性：結(jié)合搜索詞報(bào)告查看關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配度；

②：匹配模式：匹配不要過于寬泛，結(jié)合關(guān)鍵詞的長度調(diào)整不同匹配方式；

③：排名：排名過低，導(dǎo)致一些關(guān)鍵詞無展示，適當(dāng)提升出價(jià)；

④：創(chuàng)意樣式：除普通樣式外，嘗試一些高級(jí)樣式、組件樣式、閃投樣式等；

⑤：落地頁加載速度：優(yōu)化網(wǎng)頁代碼、更換好的服務(wù)器等；

⑥：落地頁相關(guān)性：保持關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁的高度相關(guān)性；

⑦：轉(zhuǎn)化工具：咨詢按鈕、400電話、提交訂單等按鈕要顯眼，且能在合適地方出現(xiàn)；

⑧：系統(tǒng)追蹤：關(guān)鍵詞唯一標(biāo)識(shí)碼及網(wǎng)站在追蹤參數(shù)時(shí)不要掉參；

二：流量少

流量是營銷的必備要素，沒有了流量，就如巧婦難為無米之炊一樣，那么與流量有關(guān)的因素有預(yù)算不足、消耗困難。

1.預(yù)算不足

這個(gè)可能是大多中小企業(yè)面臨的問題，老板們總給有限的資源想獲取高效回報(bào)，如果在其他指標(biāo)都合理的情況，想增加流量，只能新增預(yù)算了。

還有一種情況，就是預(yù)算分配不合理，可能只把預(yù)算給了一些精準(zhǔn)獲客詞、長尾詞了，也可能把預(yù)算大多分給高價(jià)流量詞了，導(dǎo)致沒點(diǎn)幾下，就沒有預(yù)算了。這時(shí)候，就需要結(jié)合賬戶合理分配下預(yù)算了。

2.消耗困難

與消耗有關(guān)的主要因素有CTR低、展現(xiàn)量低。

①：CTR低：創(chuàng)意不吸引、創(chuàng)意樣式不豐富等，撰寫新創(chuàng)意、做一些高級(jí)樣式、組件樣式、閃投等；

②：展現(xiàn)量低：關(guān)鍵詞詞量少、匹配模式單一等，拓展關(guān)鍵詞、結(jié)合關(guān)鍵詞長度調(diào)整匹配模式。

三：無對(duì)話

其實(shí)這個(gè)問題是個(gè)大問題，涉及到各方面的影響因素，賬戶層面的選詞、創(chuàng)意、排名等，網(wǎng)站層級(jí)的落地頁打開速度、落地頁與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、網(wǎng)站的內(nèi)容等，最后，還有一些客觀影響因素如市場變化、惡意點(diǎn)擊、行業(yè)淡旺季等。

除客觀因素外，其他方面的優(yōu)化可參考上述2個(gè)問題的優(yōu)化方法。賬戶在推廣過程中，可能會(huì)遇到各種問題，但只需記住一個(gè)原則，由果找因，總能找到問題關(guān)鍵所在，有時(shí)候可能還需要用A/Btest等方法測試，不斷的完善，沉淀。