現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺和產(chǎn)品發(fā)展的如火如荼，但是不論如何發(fā)展都避不開搜索引擎，搜索引擎就像一道大門，用戶都會通過這道大門進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這也正如百度的宣傳語“百度一下，你就知道”. 所以說搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而競價就是通過有效投放關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)客戶的方式，一個競價的好與壞，直接決定了企業(yè)有效投放成本和客戶流量大小，可以說，競價可以使我們的廣告得到更多的曝光，從而增加用戶人數(shù)，競價更加是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可或缺的推廣方式。
針對網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗和廣告信息，網(wǎng)上對于這塊的資料和文章非常多，標(biāo)榜自己神乎其神的競價技藝的團(tuán)隊也數(shù)不勝數(shù)，但是如何檢驗真?zhèn)魏陀行裕科鋵嵵灰@一篇文章就夠用了，聚搜營銷特別整理出了這篇超級版干貨，與大家分享。

企業(yè)為什么要做競價？

1.競價是一種投資，而不是一種消費
做競價是可以給我們帶來回報的，不是錢就拿出去打水漂了，總體而言，競價投入與產(chǎn)出是成正比放大的，這也是為什么競價發(fā)展至今仍然經(jīng)久不衰的主要原因；
2.互聯(lián)網(wǎng)入口,搜索引擎流量
任何人使用互聯(lián)網(wǎng)都會使用搜索引擎，搜索引擎就像一道大門，用戶都會通過這道大門進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
3.流量精準(zhǔn),來的都是有效客戶
搜索引擎廣告需在后臺設(shè)置關(guān)鍵詞，比如設(shè)置“減肥產(chǎn)品”這個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有用戶搜索這個關(guān)鍵詞才會展示，搜索這個詞說明用戶想減肥而且還想買產(chǎn)品. 所以成交概率是非常大的，比到處發(fā)名片的效率高出不止百倍，企業(yè)的獲客成本不應(yīng)該只計算在金錢上，時間才是最寶貴的東西。
4.見效快，當(dāng)天做當(dāng)天見效
現(xiàn)在人們的耐心都是很有限的，像以前的aso，雖然效果很好，但是需要的時間太長。而競價推廣，實時見效，只有你的賬戶還有預(yù)算，搜索引擎就會推薦你的廣告。
5.效果可調(diào)控
很多做廣告投放失敗了原因都是不會監(jiān)控，錢都打水漂了。如果你有競價方面的問題可以聯(lián)系小編哦，這邊會教你如何去監(jiān)控每個關(guān)鍵詞的出單情況，投資回報率，是否需要繼續(xù)投放，真正把錢花在刀刃上，用最少的費用，獲得更多的客戶。

為什么要選擇競價托管？

1、省錢
眾所周知，想要做好競價推廣的效果必須要有一個團(tuán)隊，競價推廣團(tuán)隊人員構(gòu)成：美工設(shè)計師1名，客服1名，競價員1名，這是最基本的競價團(tuán)隊配置，那么這些人員的工資水平以北京地區(qū)為例，搭建這樣的一個團(tuán)隊，所需要的時間至少一個月，一年的人工成本至少需要30W元。
而選擇<聚搜營銷>根據(jù)預(yù)算大小，其月托管費用區(qū)間在2千元至6千元，就能夠保障項目效果最大化的運(yùn)行下去。
2、省心
搭建團(tuán)隊招聘人才不難，難就難在管理，管理稍有不當(dāng)就會導(dǎo)致團(tuán)隊成員離開，這樣會導(dǎo)致項目無法順利運(yùn)營下去，繼續(xù)招人，然后磨合，時間成本高。
而選擇競價托管不會遇到這樣的問題，只要資金充足就能夠保障項目持續(xù)不斷的運(yùn)行。
3、效果保障
眾所周知，影響競價推廣效果的因素有很多，目前80%的競價員只是單純的調(diào)賬戶，然而僅僅對競價賬戶方面的操作并不能保障競價推廣的效果。
而選擇競價托管，為了保障競價推廣的效果，我們會從競價推廣的整體出發(fā)，比如落地頁、客服等方面入手，不單單是賬戶方面，并且我們的競價托管團(tuán)隊成員會互相溝通，從不同的維度解決問題，保障競價推廣的效果。
競價托管服務(wù)內(nèi)容
百度，搜狗，360，神馬搜索賬戶搭建，關(guān)鍵詞拓展，創(chuàng)意撰寫，賬戶結(jié)構(gòu)整理，數(shù)據(jù)分析，效果測試，在線1V1指導(dǎo)培訓(xùn)等等；
你是否遇到過這些競價托管問題？
1、推廣成本高競價推廣成本逐步增加，賬戶結(jié)構(gòu)混亂，不受控制？如何降低推廣成本？
2、競價效果差競價如何正確調(diào)價，用什么匹配方式好？如何提升競價效果？
3、燒錢不出單有咨詢沒轉(zhuǎn)化，怎么提高轉(zhuǎn)化率？如何提高轉(zhuǎn)化率？
競價效果不好的原因總結(jié)：
第一、設(shè)置受限
1)、預(yù)算不足：預(yù)算不足主要表現(xiàn)在，商家資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計劃單元里面的分配預(yù)算不夠花，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機(jī)會都沒有，這種情況下怎么在預(yù)算比較少的情況下作出有效的廣告投放，SEM實戰(zhàn)聚搜營銷建議：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預(yù)算，在有效的時間可以增加預(yù)算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。
2)、時間限制：就是說投放的時間沒有合理的分配利用，在不合適的時間雖然流量很大，但是時間的已經(jīng)此時已經(jīng)暫停了， 這樣也會大大導(dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會減少最終影響轉(zhuǎn)化少的原因，建議時間設(shè)置可以寬泛一些，注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設(shè)定即可。
3)、地域限制：投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進(jìn)行推廣投放，廣告沒有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少。
4)、匹配控制：匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過死，展現(xiàn)機(jī)會很少，有的幾乎沒有展現(xiàn)的機(jī)會，匹配設(shè)置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉(zhuǎn)化量。
第二、LP問題
1)、頁面問題：頁面打開速度過慢或出現(xiàn)錯誤等問題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開，這樣就是無效點擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降，故建議每天檢查和測試網(wǎng)站是否能打開或打開的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購買空間，提高訪問速度。
2)、在線咨詢問題：有的公司不注重這個問題，在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因為用戶還沒有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開，得不償失啊！
3)、內(nèi)容問題：頁面能打開和正常訪問了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對題，不是用戶想要的和購買欲望不強(qiáng)或其他因素也是會大大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，故競價不是一個人的活，而是一個團(tuán)隊的（聚搜營銷）運(yùn)作結(jié)果。
第三、預(yù)算充足
1、展現(xiàn)量不足
1)、詞量不足：某些賬戶預(yù)算很多消費不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預(yù)算消費不出去情況下展現(xiàn)機(jī)會也找，就不提轉(zhuǎn)化了。SEM實戰(zhàn)聚搜營銷建議增加詞量高質(zhì)量詞重點關(guān)注和優(yōu)化。
2)、排名過低：排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點擊率也低，最終轉(zhuǎn)化就必然會少，在這匯總情況下，SEM實戰(zhàn)聚搜營銷建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點擊提高轉(zhuǎn)化。
3)、選詞過偏：選詞過偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過低，這種情況下SEM實戰(zhàn)聚搜營銷建議你，通過搜索詞報告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。
2、點擊量不足
1)、排名不高：排名過低影響點擊量不足，適當(dāng)提高出價和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。
2)、時段地域設(shè)置：擴(kuò)大投放地域和增加投放時間設(shè)置來增加點擊量。
3)、創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。
4)、展現(xiàn)單一：就是沒有增加動態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這（聚搜營銷）樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會導(dǎo)致點擊量不足。
競價托管這樣做，徹底解決有排名，無流量。有流量，無詢盤的煩惱！

要想達(dá)到競價托管的運(yùn)營的目的，其實就是如何選擇靠譜競價團(tuán)隊的問題，團(tuán)隊靠譜了，那么排名、流量、詢盤統(tǒng)一提升的問題就不是問題，以聚搜營銷團(tuán)隊操作實例為證說明一下如何有效篩選靠譜競價托管團(tuán)隊：

效果不佳的外因
1.競價位置的減少，同行做競價的卻越來越多，展示率降低。不管是18個位置，4個或者目前的5個位置，收入不變的情況，為了增加曝光程度，只能設(shè)置關(guān)鍵詞的單次點擊價格，來回競爭。
2.無效點擊問題嚴(yán)重。無效點擊和惡意點擊，同行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，各種推銷，上下游行業(yè)都會在消耗賬戶費用，以及“操作”；
3.百度競價，千人千面的展現(xiàn)規(guī)則，讓很多人都不知道排名如何，一味的頂關(guān)鍵詞出價，造成成本虛高；
4.百度大搜流量被很多平臺進(jìn)行了分流，流量的減少；
5.關(guān)鍵詞的模糊匹配與精準(zhǔn)匹配的矛盾，設(shè)置模糊導(dǎo)致點擊人群雜亂，精準(zhǔn)匹配導(dǎo)致點擊量少，繼而引發(fā)預(yù)算問題。
6.ocpc的模式，類似優(yōu)勝劣汰，賬戶日消費高會優(yōu)先高質(zhì)量的流量ip，反之。換句話說，消費高的會效果越來越好，消費低的越來越差。
效果不佳的內(nèi)因
1.傳統(tǒng)的操作手法，每天都是重復(fù)的機(jī)械化的去調(diào)價，看排名，調(diào)創(chuàng)意等等工作，一直處在競價操作的表面，沒效果是正常的；
2.競價運(yùn)營人員過于追求數(shù)據(jù)化本身，比如展現(xiàn)量一定要高，點擊數(shù)一定要好，點擊率一定要好，不顧是否這些點擊的有效性，這個也是競價人員最常犯的錯誤；
3.操作人員，不懂行業(yè)，不懂客戶，當(dāng)然肯定也不懂關(guān)鍵詞的有效性咯，這個問題也經(jīng)常出現(xiàn)，錢花了，展現(xiàn)有了，點擊有了就是沒有詢盤，這個就是其中一個原因；
4.數(shù)據(jù)分析能力不夠，精細(xì)化管理運(yùn)營沒有思路；
外因不可規(guī)避但是可以優(yōu)化，位置有限流量有限的問題需要完整的關(guān)鍵詞投放策略，完整的關(guān)鍵詞投放策略可以規(guī)避和化解這些矛盾，而有經(jīng)驗的人懂得過濾無效用戶，能夠降低六成成本，帶來更多詢盤，內(nèi)因其實主要是團(tuán)隊夠?qū)I(yè)能夠運(yùn)用專業(yè)化思維調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞投放策略，用專人專戶的思維不停調(diào)整適應(yīng)當(dāng)前搜索需求以達(dá)到有效關(guān)鍵詞投放。聚搜營銷團(tuán)隊競價做了十余年，做過上百行業(yè)，現(xiàn)在控制好的話，平均一個詢盤，能做到30-80成本，找專業(yè)的人優(yōu)化的賬號，往往會事半功倍，換言之，“有效競價”才能帶來企業(yè)紅利！