關(guān)于信息流廣告的優(yōu)化方式，出價(jià)、預(yù)算、時(shí)段、創(chuàng)意平時(shí)我們都講的比較多的，但是說(shuō)起定向好像很少去談，相比其它四個(gè)因素，定向似乎總是我們最后才會(huì)選取去優(yōu)化的因素。

定向方式設(shè)置不好會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題呢?常見的定向問(wèn)題有哪些呢?今天聚搜營(yíng)銷高級(jí)優(yōu)化師就來(lái)跟大家好好聊聊。

一般定向方式主要分為三類：
01. 基礎(chǔ)定向：年齡、性別、地區(qū)、時(shí)段、app偏好、推廣版位等
02. 興趣定向：按照與行業(yè)的相關(guān)度分為了核心興趣和人群興趣
03. 行為定向：包括搜索、關(guān)注、瀏覽、評(píng)論等動(dòng)作行為，主要指搜索類平臺(tái)的意圖詞定向，分為行業(yè)詞和人群詞
基礎(chǔ)定向方式是我們?cè)谕茝V時(shí)，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，都要用的，一般會(huì)用基礎(chǔ)定向來(lái)進(jìn)行計(jì)劃區(qū)分;像行為定向主要為百度、360等搜索信息流，一般會(huì)用興趣定向和行為定向來(lái)進(jìn)行區(qū)分單元。
不管你是百度、頭條還是廣點(diǎn)通等其他渠道，當(dāng)你沒(méi)有流量或流量較差時(shí)，考慮一下是否出現(xiàn)了以下三個(gè)問(wèn)題：
1、定向過(guò)窄
▲ 興趣關(guān)鍵詞+app名稱定向選定過(guò)少導(dǎo)致用戶覆蓋少
比如百度，核心興趣+關(guān)鍵詞+歷史搜索，定向過(guò)窄，導(dǎo)致量會(huì)特別少。
▲ 自定義人群數(shù)量太少
一些游戲或電商行業(yè)的同學(xué)比較喜歡用自定義人群包，那么就需要看一下是否覆蓋人群過(guò)少。
▲ 錯(cuò)選過(guò)濾地域(投放到偏遠(yuǎn)地區(qū))
▲ 點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展
2、定向交叉
▲ 多重定向重疊，不同定向類型取交集
特別是今日頭條和百度，是取交集的，UC和廣點(diǎn)通是取并集的。
比如只投放成都，那么就需要適當(dāng)放寬定向，投百度就多加一些意圖詞和興趣，投今日頭條就放寬興趣，就不要太窄。
3、定向重疊
▲ 同賬戶間多個(gè)計(jì)劃選擇了相同定向，導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)
比如一個(gè)計(jì)劃中，都是“系統(tǒng)出價(jià)”，也會(huì)導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、優(yōu)化方法：

我們以頭條為例，給出優(yōu)化方法，如下圖：
01. 根據(jù)目標(biāo)受眾：結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時(shí)間段等)設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化。
CPA是智能轉(zhuǎn)化出價(jià)，會(huì)智能挑選受眾流量，因此除了地域、年齡、性別等自然屬性外，興趣定向盡量不要進(jìn)行設(shè)置，放開受眾會(huì)讓廣告投放系統(tǒng)更快去學(xué)習(xí)廣告特征，進(jìn)而更精準(zhǔn)放量。
cpc是傳統(tǒng)出價(jià)，會(huì)對(duì)定向人群平均出價(jià)，因此應(yīng)該對(duì)定向方式盡可能的細(xì)分，分別統(tǒng)計(jì)出每個(gè)定向維度的效果，找出最好的部分進(jìn)行投放。
對(duì)于很多優(yōu)化師而言，都會(huì)覺得信息流難，很難。其實(shí)，無(wú)論競(jìng)價(jià)還是信息流，都會(huì)有一定的流程，我們只需要將流程細(xì)分化，然后逐一突破即可。
但流程可以細(xì)分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，甚至不一定有時(shí)候通過(guò)時(shí)間就能獲得。
因?yàn)樵谀承┘记缮希覀冃枰粩鄬W(xué)習(xí)+實(shí)踐，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲才能慢慢把握。