做信息流廣告優(yōu)化的朋友，你是否有過老板質(zhì)問“錢都花哪兒去了”的遭遇？

    很多做信息都會遇到這兩種情況：一種是轉(zhuǎn)化低、消耗多、成本高，花錢看不見效果；另一種是轉(zhuǎn)化低、消耗少、沒投出去，想花錢也沒地兒花。除了這兩種常見情況外，轉(zhuǎn)化高、消耗少、成本低，轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高這兩種情況也不少見。
那么，信息流廣告到底要怎么投放才能效果最大化（且讓老板滿意）呢？
在回答這個問題之前，我們需要了解幾個核心數(shù)據(jù)——展現(xiàn)量/曝光量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量/線索，他們構(gòu)成了“信息流轉(zhuǎn)化漏斗”。
     信息流優(yōu)化的底層邏輯其實(shí)很簡單——數(shù)據(jù)為王，從最大的展現(xiàn)量到最小的報名量，每個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)客戶的流失情況。
“信息流廣告如何投放才能效果最大化”這個問題轉(zhuǎn)化一下，就變成了“我們改如何觸達(dá)更多的客戶，讓他們感興趣并完成報名？”。
01 平臺的選擇
選擇與自身產(chǎn)品特性、品牌調(diào)性匹配的平臺是信息流廣告投放的第一步，但也是及其重要的一步，“適合自己的才是最好的”。
比如微博。國內(nèi)最先發(fā)展起來的一批社交平臺，用戶中女性群體較多，很適合投放美妝、護(hù)膚、食品、服裝等。
比如B站。最為最具“Z世代”屬性的短視頻平臺，B站更適合游戲、教育、社交、電商、美妝護(hù)膚等行業(yè)投放。
02 計費(fèi)方式及選擇
信息流廣告的計費(fèi)方式有CPM、cpc、OCPC、OCPM、CPA等，其中最常見的是CPM和CPC。像上面提到的微博、B站，都是CPM或者CPC的計費(fèi)方式，下面小編就詳細(xì)介紹一下這兩種。
CPM指的是按千次曝光扣費(fèi)。信息流的CPM計劃投放人群僅對感興趣的人群進(jìn)行投放，以宣傳品牌為主，因此適合想快速提高區(qū)域品牌知名度的廣告主。
CPC指的是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，一次點(diǎn)擊記一次費(fèi)用。信息流的CPC計劃和CPM計劃類似，但是扣費(fèi)階段是在點(diǎn)擊后才扣費(fèi)。CPC出價方式規(guī)避了無效曝光的消耗，對降低成本有一定幫助。
很多信息流廣告平臺在同一計劃里面會選擇CPM帶動CPC操作。
03 目標(biāo)人群鎖定
信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個原則：
宜寬不宜窄
在沒有數(shù)據(jù)積累做參考的情況下，人群定向一定不宜過窄，在興趣定向上也不要過于精細(xì)。
避免定向重疊
賬戶前期最好不要多重定向。特別是新手投放的時候，通過對受眾人群的分析，先確定一個大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，慢慢收窄做精細(xì)化運(yùn)營。
除了以上兩點(diǎn)，地域因素也不能忽視。
04 素材表達(dá)
關(guān)于信息流廣告的創(chuàng)意素材，能說的很多很多，但相關(guān)性一定排在第一位，它與廣告主最在意的高轉(zhuǎn)化成正比。

小編在這里還要特別針對中小廣告主強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：一定要結(jié)合團(tuán)隊的實(shí)際能力來做。有設(shè)計師的可以制作精美圖片，有視頻團(tuán)隊的可以制作精美視頻……但前提一定是“精美”，粗制濫造的圖片或視頻，在帶來流量之前先傷害了品牌。

在圖文、視頻等形式之外，文案方面也有很多值得關(guān)注的點(diǎn)，比如：
1、標(biāo)題需要適當(dāng)?shù)摹皹?biāo)題黨”以增加點(diǎn)擊，但同時也要融合產(chǎn)品特性；
2、針對節(jié)日、季節(jié)、社會熱點(diǎn)等，可以做一些小策劃；
05 落地頁的表達(dá)
落腳頁關(guān)乎到促成轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的前提是要先留住客戶。也就是說，從用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁跳轉(zhuǎn)開始，到提起興趣之前，不能令其產(chǎn)生關(guān)閉頁面的想法。
因此落地頁的排版和圖片設(shè)計的重要性也不能忽視。
品牌Logo一定要有，且要清晰醒目；核心優(yōu)勢精簡突出、邏輯順暢；留言咨詢的界面要適宜，提交體驗(yàn)良好。
“萬事俱備只欠東風(fēng)”，所有關(guān)鍵要素確定之后就是運(yùn)營和優(yōu)化環(huán)節(jié)啦。
比如，出價該出多少？一個計劃中可以設(shè)置好幾個單元，投放模式和素材選擇也可以不同。那就需要從低、中、高的不同出價階段進(jìn)行選擇，同步關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和咨詢量，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。