一家媒體平臺(tái)上，一個(gè)競(jìng)價(jià)池里將同時(shí)有數(shù)萬個(gè)廣告主，每個(gè)賬戶里有大量廣告，那么這些廣告在整個(gè)系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是什么？

競(jìng)價(jià)運(yùn)作。

那需要我們?nèi)ダ斫鈴V告競(jìng)價(jià)的運(yùn)作機(jī)制，因?yàn)橹挥心愣耍拍茉谇к娙f馬的競(jìng)爭(zhēng)中，在沙灘上拍到別人。
競(jìng)價(jià)投放運(yùn)作機(jī)制原理。
暴露是廣告的第一要?jiǎng)?wù)，也是效果轉(zhuǎn)化的上游來源。要想使廣告曝光最大化，就必須充分了解廣告競(jìng)價(jià)規(guī)則。
它們?yōu)锳BC廣告出價(jià)0.8/1/1.2元，相應(yīng)的廣告質(zhì)量評(píng)分為9/4/7。假如他們?cè)谕粫r(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那就是A廣告贏得了曝光機(jī)會(huì)。那么為什么B和C的廣告出價(jià)比A的高，而且還沒曝光呢？正是因?yàn)閺V告質(zhì)量評(píng)分這一因素。
那么媒體為何要引入這樣的質(zhì)量分割機(jī)制？因?yàn)楦?jìng)價(jià)了，為什么不給競(jìng)價(jià)最高的人機(jī)會(huì)呢？
針對(duì)用戶：
對(duì)用戶而言，廣告質(zhì)量差影響用戶體驗(yàn)。若僅憑高出價(jià)獲得曝光，若在用戶面前展示一些非常簡(jiǎn)陋的廣投運(yùn)營(yíng)告示，用戶將不再喜歡這個(gè)平臺(tái)和這個(gè)產(chǎn)品。
向廣告主：
用質(zhì)量評(píng)分來衡量，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)廣告商更有利。與此同時(shí)，該機(jī)制將鼓勵(lì)廣告主不斷地優(yōu)化其廣告，從而大大提高其廣告效果。
關(guān)于媒體平臺(tái)：
多數(shù)媒體廣告報(bào)價(jià)以cpc收費(fèi)為主，所以如果顯示的廣告不被點(diǎn)擊，媒體平臺(tái)就沒有收益，同時(shí)可以控制整個(gè)市場(chǎng)環(huán)報(bào)價(jià)投放運(yùn)營(yíng)狀態(tài)向良性方向發(fā)展。
接觸的影響因素
媒介評(píng)價(jià)的質(zhì)量評(píng)分一般是根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)、新鮮度、相關(guān)性、穩(wěn)定性和投放時(shí)間來確定的。有了微信這樣的高社交需求平臺(tái)，除了點(diǎn)擊率，還會(huì)對(duì)你的社交互動(dòng)率進(jìn)行評(píng)估。
例如喜歡與否，評(píng)論與否，比例是多少等等。這兩種方式的交集就是點(diǎn)擊率，為什么點(diǎn)擊率這么重要？
由于點(diǎn)擊是會(huì)被轉(zhuǎn)換的，點(diǎn)擊也是用戶的投票，點(diǎn)擊率是對(duì)你是否喜歡這則廣告的最主觀、最真實(shí)的反饋，在所有評(píng)價(jià)品質(zhì)的競(jìng)價(jià)操作分中權(quán)重最高。點(diǎn)擊次數(shù)多的廣告一般有如下特點(diǎn)：主題明確，體驗(yàn)愉悅，滿足需求。
暴露式推廣法
分析了曝光的影響因素后，怎樣才能有效地提高廣告的曝光度？
實(shí)際上可以用一句話概括：得心應(yīng)手者得天下。盡管在您的帳戶中看不到具體的質(zhì)量評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)，但并不表示您無法控制。(1)確保帳目新鮮、活躍。
為了保證用戶體驗(yàn)，廣告播放策略將包括相同用戶看到相同廣告和相同類別廣告的次數(shù)的判斷，這將導(dǎo)致一個(gè)廣告在投入使用一段時(shí)間后曝光度下降，所以我們需要觀察數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)改變創(chuàng)意。
看完整個(gè)平臺(tái)的投放效果，發(fā)現(xiàn)投放7天左右廣告效果可能會(huì)下降，所以創(chuàng)意更新周期控制在7天之內(nèi)。實(shí)際應(yīng)用表明，新上線的廣告曝光率和點(diǎn)擊率在3小時(shí)內(nèi)都很低，需要及時(shí)調(diào)整出價(jià)和定向條件，出價(jià)無效就轉(zhuǎn)投運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意。
此外，更新頻率也不要集中在幾天之內(nèi)，一些優(yōu)化人員會(huì)在星期一或星期三的時(shí)候?qū)⒃O(shè)計(jì)人員提交的材料上傳到他們的帳號(hào)上，然后一周之內(nèi)不更新。盡管這樣保證了七天的創(chuàng)意更新周期，但也會(huì)造成賬號(hào)形成不平衡，影響曝光，因此需要有節(jié)奏性的批量更新素材。
(2)提高廣告相關(guān)性。
相關(guān)性，就是廣告曝光后內(nèi)容受歡迎程度，即廣告創(chuàng)意與用戶需求的相關(guān)性。當(dāng)用戶主動(dòng)點(diǎn)擊關(guān)閉你的廣告時(shí)，該廣告所屬廣告主下的其他廣告的曝光率也會(huì)受到影響。怎樣解決這一問題，可以通過提標(biāo)運(yùn)作、高創(chuàng)意內(nèi)容、精準(zhǔn)定位來改進(jìn)。
不僅要使創(chuàng)意內(nèi)容干凈、美觀，而且要讓用戶知道你的產(chǎn)品是什么。例如以下兩個(gè)信息也是與貸款有關(guān)的廣告。你想借錢時(shí)要哪一個(gè)？前者直接顯示用戶希望了解的限額和興趣信息，后者廣告主題不清，用戶很容易錯(cuò)失。
提高廣告的機(jī)率，不能僅僅依靠創(chuàng)意。事實(shí)上，準(zhǔn)確的觀眾比創(chuàng)造性更重要。

因特網(wǎng)廣告已經(jīng)發(fā)展了很多年。無論是哪一個(gè)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)的用戶都在被洗腦。怎樣準(zhǔn)確地找到目標(biāo)用戶是大家努力的方向。只要定位設(shè)置合理，兼顧流量和準(zhǔn)確性，廣告就能找到合適的人。可以通過群體包裝、系統(tǒng)的興趣導(dǎo)向、行為導(dǎo)向、年齡限制等手段，對(duì)投放活動(dòng)進(jìn)行精確定位。

三、穩(wěn)定性和交貨期。
穩(wěn)定與投放時(shí)間這兩個(gè)因素，在質(zhì)量評(píng)價(jià)中所占比例不大，但廣告平臺(tái)也偏愛相對(duì)穩(wěn)定的客戶。例如你有固定的日曝光，固定的投放時(shí)間，你就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)用戶，然后對(duì)廣告質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分。
例如賬戶暫時(shí)關(guān)閉，然后由于某種原因重新打開，要得到這筆錢是很困難的。
(4)材料的規(guī)格應(yīng)完整。
在可能的情況下，提供多種規(guī)格的素材，嘗試不同的廣告位，增加曝光機(jī)會(huì)，確保不只是一頁。媒介將限制相同網(wǎng)頁上顯示相同類型應(yīng)用的廣告數(shù)量。如能覆蓋多個(gè)廣告空間，則可獲得較高的曝光率。競(jìng)價(jià)運(yùn)作。
(5)投標(biāo)優(yōu)化。
廣告再好，如果價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也無法發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)較低時(shí)，要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)曝光。
總之，如果能做到這五點(diǎn)，賬戶的曝光度就會(huì)提高。
下一步，我們將通過曝光數(shù)千萬的優(yōu)質(zhì)賬戶來看一看：
終于知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的傳遞原理有充分的理解，才能在實(shí)際操作中，事半功倍。