信息流廣告優(yōu)化師朋友們，不知道你有沒(méi)有遇到過(guò)這兩種情況？

1.信息流廣告賬戶里的預(yù)算花不出去，做好了計(jì)劃卻展現(xiàn)不出去；

2.花出去的預(yù)算沒(méi)帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化，用戶看了廣告卻不注冊(cè)。

為什么會(huì)這樣？

▼信息流廣告優(yōu)化策略

一、優(yōu)化定向
●優(yōu)化前
信息流廣告交廣微貸易采取意圖詞定向，共設(shè)置了200余個(gè)定向詞，多含有“貸款”等字眼。
●待優(yōu)化問(wèn)題
信息流廣告按照目前的定向，200個(gè)定向意圖詞所覆蓋的目標(biāo)受眾范圍較小，限制了廣告展現(xiàn)的量。
●優(yōu)化方案
根據(jù)廣告主提供的信息，交廣微貸易主要從事抵押貸款與無(wú)抵押貸款，適合推給18-34歲，上班族、有社保公積金、有房或有車且貸款的人群。
此外，由于廣告主的主要業(yè)務(wù)在深圳，深圳地區(qū)的用戶需要重點(diǎn)關(guān)注。
于是，優(yōu)化師結(jié)合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，增加了“紅本貸款流程”、“商鋪裝修貸款”、“銀行保單貸款”、“深圳貸款100萬(wàn)”、“高額抵押貸款”、“深圳貸款條件”等意圖詞，共計(jì)增加至786個(gè)。
信息流廣告
●優(yōu)化效果
增加意圖詞后，廣告展現(xiàn)量有了大幅度提升。
原展現(xiàn)量為5.9w，優(yōu)化后重新投放的展現(xiàn)量為10w，提升了69.5%。
●優(yōu)化關(guān)鍵
結(jié)合剛剛的優(yōu)化過(guò)程，我們總結(jié)出兩個(gè)提升展現(xiàn)的要點(diǎn)：
1.分析目標(biāo)用戶，以便定向；
2.增加定向意圖詞，提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)；

二、優(yōu)化標(biāo)題

●優(yōu)化前
信息流廣告交廣微貸易投放了多個(gè)標(biāo)題，這里是其中兩條：
1.不用抵押也能借走50萬(wàn)，有社保就行！CTR：0.11%2.不用控制你自己，10萬(wàn)消費(fèi)貸拿去花CTR：0.34%顯然，這兩條文案的CTR都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
●待優(yōu)化問(wèn)題
信息流廣告看完原文案，百度廣告創(chuàng)意部Feed研究小組指出了這三個(gè)問(wèn)題：
1.原文案能否引起目標(biāo)用戶的注意？
要引起目標(biāo)用戶的注意，我們首先需要明確目標(biāo)用戶是怎樣的一群人，再通過(guò)標(biāo)題文案去指出：“這群人請(qǐng)注意啦，這里有一則信息需要你關(guān)注！”
但這兩條文案對(duì)目標(biāo)用戶的描述僅限于一句“有社保”，顯然不夠精準(zhǔn)。
2.原文案是否戳中了用戶的痛點(diǎn)？
文案中提到“不用抵押”，這是不是用戶最關(guān)心的點(diǎn)？
信息流廣告假設(shè)我是一名普通的貸款者，有一則廣告告訴我不用抵押就能貸款50萬(wàn)，我會(huì)不會(huì)擔(dān)心這是高利貸陷阱？貸款后，我需要償還多少利息？
用戶真正關(guān)心的，并不一定是抵押?jiǎn)栴}，更可能是高額貸款后的利息問(wèn)題。
參考依據(jù)：根據(jù)百度指數(shù)，與“貸款”相關(guān)的搜索中，“利息”、“利率”出現(xiàn)的頻率高于“無(wú)抵押”！
3.原文案能否獲得用戶的信任？
談及錢，尤其是借貸，中國(guó)人普遍比較謹(jǐn)慎，希望控制風(fēng)險(xiǎn)。
信息流廣告而文案中“不用抵押也能借錢”，“不用控制你自己”這樣的表述，難免有鼓吹享樂(lè)主義之嫌，反而容易讓用戶不敢信任：這樣“煽動(dòng)”我借貸并消費(fèi)高額貸款的平臺(tái)，真的靠譜嗎？
●優(yōu)化方案
知道了需要優(yōu)化的問(wèn)題，那怎么優(yōu)化創(chuàng)意？
Feed研究小組向優(yōu)化師推薦了一些供參考的好創(chuàng)意：
＃｛地域｝＃社保交齊一年以上，申請(qǐng)最高50萬(wàn)額度，今天錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有啦！
＃｛地域｝＃銀行哭了，這里借錢利息只要0元！額度高至5千，1分鐘到賬！
信息流廣告這兩條創(chuàng)意使用了地域動(dòng)態(tài)詞包，可以自動(dòng)根據(jù)目標(biāo)受眾所處的位置調(diào)整創(chuàng)意中的地域；并且以“錯(cuò)過(guò)今天就沒(méi)有啦”這樣的語(yǔ)氣增加了稀缺感，促使用戶趕緊行動(dòng)。

●信息流廣告優(yōu)化后

根據(jù)廣告創(chuàng)意部Feed研究小組的建議，優(yōu)化師對(duì)原文案進(jìn)行了優(yōu)化。這是優(yōu)化后的文案：
1.深圳社保交齊一年，申請(qǐng)30萬(wàn)當(dāng)天拿錢！
2.銀行哭了，這里借錢利息才10元，額度高至10萬(wàn)！
優(yōu)化后的文案，對(duì)目標(biāo)用戶做出了更清晰的描述，推出了利息低的賣點(diǎn)，并且調(diào)整了之前煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)氣，讓用戶感到更加放心。
●優(yōu)化效果
信息流廣告重新投放后，CTR由原來(lái)的0.11%和0.34%提升為1.15%和1.81%，效果提升了4-9倍。
●優(yōu)化關(guān)鍵
結(jié)合剛剛的優(yōu)化過(guò)程，我們總結(jié)出三個(gè)提升效果的要點(diǎn)：
1.找準(zhǔn)原文案的問(wèn)題；
2.借助一些創(chuàng)意工具，針對(duì)原文案的問(wèn)題找到相應(yīng)的好文案；（參考?xì)v史文章百度信息流廣告，竟然還藏有這款神器！）3.參考好文案優(yōu)化原文案；三、優(yōu)化落地頁(yè)●優(yōu)化前
信息流廣告這是交廣微貸易的落地頁(yè)：
●待優(yōu)化問(wèn)題
看完落地頁(yè)，優(yōu)化師和百度廣告創(chuàng)意部Feed研究小組探討了這三個(gè)問(wèn)題：
1、落地頁(yè)頭圖能否承接標(biāo)題中提到的賣點(diǎn)？
我們?cè)跇?biāo)題中主打的賣點(diǎn)是“有社保就能貸款”和“利息低”。點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的用戶大多希望能夠無(wú)抵押低息貸款，但不一定非常著急用錢。
但落地頁(yè)頭圖中只有一句“急用錢，找我們”，和標(biāo)題中的賣點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，容易讓用戶感到突兀。
2、沒(méi)有客觀依據(jù)的賣點(diǎn)能否打動(dòng)用戶？
落地頁(yè)核心位置羅列了高額度、放款快、安全可靠和利率低這幾個(gè)賣點(diǎn)，但對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的描述都不客觀。
比如，高額度究竟是多高，能高到滿足用戶需求嗎？
將“高額度”和“額度高至100萬(wàn)”這兩個(gè)賣點(diǎn)放在一起，用戶更認(rèn)可哪一個(gè)？
顯然，用戶更容易被有理有據(jù)的賣點(diǎn)打動(dòng)。
3、繁瑣的表單會(huì)不會(huì)讓用戶流失？
原落地頁(yè)中的表單有4個(gè)必填項(xiàng)，其中一項(xiàng)還需要接收并填寫驗(yàn)證碼，繁瑣的表單會(huì)不會(huì)讓用戶不愿意填寫？
信息流廣告很多時(shí)候，原本感興趣的用戶也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒x擇退出。
●優(yōu)化方案
那怎么優(yōu)化現(xiàn)在的落地頁(yè)？
針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題，優(yōu)化師主要對(duì)落地頁(yè)的頭圖標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)的方式、號(hào)召用戶填寫表單的內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化。
●優(yōu)化后的效果如下
優(yōu)化后的落地頁(yè)，頭圖最顯眼的位置寫有一句“有保單簡(jiǎn)單貸”，承接了標(biāo)題中“有社保就能貸”的賣點(diǎn)。
此外，“高額度”、“低利率”、“放款快”被替換為“額度高至100萬(wàn)”、“利率0.67起”、“快至1天放款”，顯得更有吸引力。
最后，新落地頁(yè)將表單收集的內(nèi)容減到了三項(xiàng)，讓用戶填表變得更簡(jiǎn)單。
●優(yōu)化效果
信息流廣告投放后，在同樣的預(yù)算下，更多用戶進(jìn)行了注冊(cè)，有效注冊(cè)成本降低了11.4%。
●優(yōu)化關(guān)鍵
結(jié)合剛剛的優(yōu)化過(guò)程，我們總結(jié)出三個(gè)提升轉(zhuǎn)化效果的要點(diǎn)：
1.落地頁(yè)頭圖承接標(biāo)題中的賣點(diǎn)
2.描述賣點(diǎn)時(shí)擺出數(shù)據(jù)更吸引人
3.簡(jiǎn)化表單以減少用戶流失
●優(yōu)化效果
最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下本次優(yōu)化的效果：
一、優(yōu)化定向后展現(xiàn)提升69.5%
關(guān)鍵方法：增加定向意圖詞，提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)
二、信息流廣告優(yōu)化標(biāo)題后CTR提升4-9倍
關(guān)鍵方法：借助創(chuàng)意搜索工具優(yōu)化文案，提升點(diǎn)擊三、優(yōu)化落地頁(yè)后有效注冊(cè)成本下降11.4%關(guān)鍵方法：優(yōu)化落地頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化效果這顯然是一次成功的廣告投放優(yōu)化，從展現(xiàn)、CTR、轉(zhuǎn)化效果三個(gè)方面都得到了顯著的提升。