深度解析信息流廣告投放系統(tǒng)知識

1.先來說如何快速找到趨勢

大趨勢緊跟國家發(fā)展，中趨勢看資本流向，小趨勢看平臺數據。只要站在了風口，豬都會飛！
大趨勢：登錄國家數據網查看數據報告，分析數據反映的問題，面對這些問題國家的解決方案，在問題和政策中蘊含著什么商機。看政策，分析調控。從數據看發(fā)展趨勢，預測發(fā)展趨勢。
小趨勢：登錄百度指數，生意參謀，微博指數，艾瑞數據等量級足夠大數據平臺，在平臺通過關鍵詞挖掘發(fā)現(xiàn)小的趨勢。
第一步：搜索核心關鍵詞（比如：奶茶加盟），看下關鍵下拉框，再看底部關鍵詞推薦欄，記錄下來。
第二步：打開百度指數，看關鍵詞趨勢，看需求圖譜，人群畫像得到一些基礎的信息。細心發(fā)現(xiàn)數據透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趨勢表中出現(xiàn)搜索峰值的時候就每年的4月份的樣子，信息流投放數據透出4月份是奶茶加盟的旺季。）第三步：打開關鍵詞拓展工具（5188，百度關鍵詞大師等工具），拓展行業(yè)關鍵詞，查看關鍵詞的搜索量，競對數量和量級。
第四步：用EXCEL表格把搜索需求分類，發(fā)現(xiàn)細分需求，統(tǒng)計需求搜索量，統(tǒng)計需求供應公司的數量。當需大于供，競爭相對較小，你就找到了小的商機。
第五步：找到信息差，快速試錯，判斷商機。
2.如何挖掘用戶真實需求
數據法：找到行業(yè)數據，公司數據，通過數據分析找用戶需求和增長點聊天法：銷售是直接面對客戶的，他們最了解客戶的真實需求。電商行業(yè)可以看客服聊天記錄，提取用戶最關心的點，問的最多的問題，以及收到的感謝。
在客戶沒有戒備的情況下，信息流投放用閑聊的方式，詢問客戶為什么買了這個產品，體驗效果等，得到一些客戶的真實想法。
尋痕法：真實用戶在網絡平臺留下的痕跡，通常反映在某種情況下用戶的真實想法。比如說淘寶的購買評論，提問，微信群內用戶的吐槽，自媒體下的用戶評論等等。
競對法：根據需求詞和品牌詞找到競對分類競對。找到競對的流量渠道，產品定位定價，變現(xiàn)模式，裂變模式。
3.如何做產品定位，進行價值包裝
根據市場需求容量和競爭情況差異化定位，根據自身的能力和資源優(yōu)異化定位。
差異化定位：找到競對，提煉競對的核心賣點，分類競對賣點。差異化打造自己的核心賣點。
優(yōu)異化定位：找到爆品，快速抄襲爆品，利用自身資源和能力優(yōu)勢替代爆品。比如X社交老大，抄別家爆品游戲，信息流投放利用自身流量優(yōu)勢優(yōu)異化定位，很快就拿下了該游戲大部分市場。
一個好的產品要符合效果好，定價合理，包裝到位，口碑好。我們可以根據這些維度來對產品進行價值包裝，打造出爆品。
效果：展示形式的創(chuàng)新，對比，體驗，實驗，測評，排行，用戶評價，案例，過程展示，主動聯(lián)想，打敗默認選擇定價：讓用戶感覺物超所值，價值遠超價格包裝：文案包裝，故事包裝，文化包裝，借助名人名氣名企，超級符號，價值包裝，信任嫁接口碑：好的售前售后服務，好的用戶使用體驗，好的情懷4.如何做用戶需求分析圈定人群：顯性屬性（人群畫像：地區(qū)，性別，年齡，設備，學歷，興趣，收入，職業(yè)，時段），隱性屬性（細心觀察能夠代表一類人群的人，把他當做個完整的人來研究，發(fā)現(xiàn)他們共同的一些特征，比如喜歡民謠，喜歡李建，平時比較宅等）與成交客戶聊天：與成交的人閑聊扯家常，當感覺慢慢熟悉后，問些你想問的，比如你為什么會選擇買這個產品，信息流投放你覺得這個產品怎么樣，有什么問題等。
需求心理分層：不同人對同樣的產品需求心理不一樣，信息流廣告是比較容易進行分層運營的。低價需求，高端需求，實現(xiàn)自我，便攜性，可達性等，根據需求創(chuàng)作創(chuàng)意文案和協(xié)助搭建賬號。
需求階段分層：在不同的購買階段人會產生不同的需求，比如看電影，看電影前需要看評分篩選口碑好的電影，買電影票時需要比價和選位，快開場時需要提醒消息，看完后需要表達觀后感發(fā)布影評與人交流。在每個階段都會出現(xiàn)不一樣的需求，你是否都關注了，都滿足了呢？
需求強弱排序：把各種需求進行排序，優(yōu)先滿足急迫的有利潤的需求。
5.如何找到客戶聚集處
大數據尋找法：利用信息流投放數據平臺找到各大app的用戶數量，活躍設備，人群占比，排行上升等，根據人群畫像圈定一些渠道，找到同類別APP渠道進行擴展。
在圈定渠道的時候要注意用戶使用APP的動機，比如說用戶用今日頭條的動機是什么？關心你感興趣的信息，對你有價值的信息。
如果你要在頭條做投放，你的產品和文案就要符合頭條的用戶屬性和平臺屬性，這樣才能做出高契合度的廣告。
競對尋找法：通過競爭對手找渠道，打開有米，廣坤，信息流雷達這類工具搜索關鍵詞找到同行的文案和落地頁以及投放平臺，根據自身資源選擇測試平臺。
反推法：根據成交客戶倒推渠道。觀察成交客戶日常生活行為習慣，使用什么APP，愛去什么地方等，找到更多精準匹配渠道。
6.如何做好開戶，贏在起跑線
有些人從出生就贏在了跑線，信息流投放有人從開戶就跳進了深淵。靠譜的開戶渠道能夠幫你省心省力省錢。
資料資質方面：盡量使用自己的資質開戶，詢問代理商一套資料能開多少戶，盡量多開戶。方便做矩陣做投放，方便做測試，不使用的戶可暫時不充值。
代理方面：多渠道去了解折扣和返點，找譜的代理商，盡量避免代理商代投，自己的命脈最好把握在自己手上。
一些大平臺官方返點少較少，還要你交運營費。但有時找其他代理商下戶，卻能夠拿到更多返點和折扣，還能省下運營費。當然，能省下的就是你多賺的。
如果投放金額大，可以在淡季讓商務去總公司談更多的折扣。一般在月末，季末，年末，公司業(yè)績沖量能夠拿更多返點和折扣。

惡心的代理商各種騷操作不得不防：拿你資質開戶給別的用戶使用，修改成交電話偷你成交用戶，刷假流量，了解你是有錢客戶先讓你小賺主動刷單把你養(yǎng)肥然后一刀宰，偷你成交數據，拿你賬戶操作給他們做項目測試發(fā)現(xiàn)你賺錢后自己馬上洗量等。代理商的操作沒有最騷，只有更騷。找到靠譜的代理真心不易！

7.如何設置你的推廣目的
推廣最終的目的是為了賺錢，在確定推廣目的前就應該清楚自己的商業(yè)模式。用最短的路徑讓用戶快速行動，達到目的。任何加戲的行為，在一定程度上是耗能的，要考慮效率和成本。
8.如何做精準定向？觸達篩選需求人群
定向是篩選目標人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準的觸達有需求的人群。定向的方法很多，可以通過降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經成交或者低質流量。