什么樣的推廣創(chuàng)意點(diǎn)擊率高？哪種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果好？如何讓你的創(chuàng)意有一個(gè)驚艷的開(kāi)頭？怎樣的操作才能提升創(chuàng)意的撰寫(xiě)效率……其實(shí)，你和你與高轉(zhuǎn)化推廣創(chuàng)意，只差這幾步。

相信很多人都遇到過(guò)這樣一種情景，搭建好了賬戶(hù)框架，就是寫(xiě)不出優(yōu)質(zhì)推廣創(chuàng)意，仿佛一拳打在了棉花上，無(wú)處著力，藍(lán)瘦香菇！

豪放點(diǎn)直接講產(chǎn)品吧，廣告性太強(qiáng)，不夠原生，過(guò)于生硬的推廣創(chuàng)意，讀者是點(diǎn)都不想點(diǎn)，更不要說(shuō)進(jìn)去看了；委婉點(diǎn)扯上些娛樂(lè)八卦、熱點(diǎn)話題，但創(chuàng)意在花里胡哨的外表下，脫離了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)性下降。
推廣創(chuàng)意
怎樣才能寫(xiě)出驚為天人的創(chuàng)意呢？別急，套路馬上就來(lái)！
創(chuàng)意的基礎(chǔ)邏輯
古人云：萬(wàn)變不離其宗，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案的誕生亦是如此。掌握了基本方法論，方能在千變?nèi)f化的創(chuàng)意路上推廣創(chuàng)意，愈走愈遠(yuǎn)。下面將以某赴美生子品牌為例，解讀創(chuàng)意文案的基本方法論。
1、產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)解析
作為信息流文案，如果想要讓別人信服你寫(xiě)的東西，首先應(yīng)該使自己信服。對(duì)產(chǎn)品的足夠了解是創(chuàng)意有效輸出的前提。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，掌握其特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，是文案輸出創(chuàng)意的基本動(dòng)作。以某推廣創(chuàng)意赴美生子品牌為例分析其核心賣(mài)點(diǎn)：
該赴美生子品牌是專(zhuān)注于為0-6歲美寶及家庭提供正在需要的和可能需要的關(guān)于教育、美國(guó)月子、移民、親子、娛樂(lè)等方面的綜合服務(wù)商。主營(yíng)業(yè)務(wù)：赴美生子、月子中心。其核心賣(mài)點(diǎn)為價(jià)格優(yōu)惠、誠(chéng)實(shí)入境、經(jīng)驗(yàn)豐富、親子餐廳、明星代言、高端月子中心。
2、目標(biāo)群體的需求解析
在清楚的知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息之后，我們推廣創(chuàng)意還需要去思考用戶(hù)的需求，明白用戶(hù)要的是什么，知己知彼；站在用戶(hù)的角度進(jìn)行創(chuàng)意，讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)需求相匹配，對(duì)癥下藥，方能出奇制勝，直擊用戶(hù)痛推廣創(chuàng)意點(diǎn)，否則只是隔靴搔癢，費(fèi)力不討好。
赴美生子的目標(biāo)用戶(hù)群體在選擇同類(lèi)產(chǎn)品推廣創(chuàng)意時(shí)，會(huì)考慮價(jià)格、品牌、誠(chéng)實(shí)簽證通過(guò)率、流程是否繁復(fù)等問(wèn)題，文案在創(chuàng)意時(shí)，可通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、明星代言凸顯品牌知名度、誠(chéng)實(shí)簽證通過(guò)率高、申請(qǐng)流推廣創(chuàng)意程簡(jiǎn)單來(lái)對(duì)應(yīng)解決用戶(hù)需求。
創(chuàng)意的套路
表達(dá)同一個(gè)意思，有的讓人覺(jué)得枯燥乏味推廣創(chuàng)意，有的卻引人入勝，區(qū)別就在于表達(dá)方式的不同。文案創(chuàng)意也是如此，我們需要使用一些創(chuàng)作方法及技巧，也就是俗稱(chēng)的創(chuàng)意“套路”，去完成我們的創(chuàng)意。
1、基礎(chǔ)版
1）根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)創(chuàng)意
針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)，意味著您的創(chuàng)意更能貼近網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注和興趣。貼近生活習(xí)慣的原生創(chuàng)意，網(wǎng)民潛推廣創(chuàng)意意識(shí)里是不會(huì)排斥的，這就為目標(biāo)的有效轉(zhuǎn)化埋下伏筆，提高了創(chuàng)意的展現(xiàn)量和推廣創(chuàng)意點(diǎn)擊量，增加了目標(biāo)群體的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)幾率。
2）創(chuàng)意盡可能包含價(jià)格和促銷(xiāo)信息
網(wǎng)民從創(chuàng)意中了解到自己想了解的產(chǎn)品信息，就增加了網(wǎng)民消費(fèi)的可能性。相比而言，價(jià)格和促銷(xiāo)信息更容易吸引他們的關(guān)注，尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報(bào)名3重驚喜”。
如果網(wǎng)民在看到價(jià)格后仍然點(diǎn)擊，說(shuō)明他們推廣創(chuàng)意對(duì)價(jià)格水平比較滿(mǎn)意，很有可能購(gòu)買(mǎi)。如果他們覺(jué)得價(jià)格不合適，就不會(huì)點(diǎn)擊您的推廣結(jié)果。實(shí)踐表明，讓潛在客戶(hù)越早越充分地了解到事實(shí)，越有助于他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。
3）創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)使用富有號(hào)召性的詞匯
這類(lèi)詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動(dòng)，包括：“申請(qǐng)”、“注冊(cè)”、“報(bào)名”、“咨詢(xún)”、“撥打”等帶有行動(dòng)色彩的動(dòng)詞；“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營(yíng)造緊迫感的時(shí)間副詞；4）嘗試不同的句式陳述句，平淡且無(wú)奇；感嘆句，語(yǔ)氣強(qiáng)烈，富有感召力；疑問(wèn)句，引起網(wǎng)民的好奇心……不同的句式，帶來(lái)的效果不同，不建推廣創(chuàng)意議使用一成不變的句式，根據(jù)推廣實(shí)況進(jìn)行調(diào)整才是正道。
2、進(jìn)階版
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+創(chuàng)意“套路”=優(yōu)秀創(chuàng)意
搭配產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，使得用戶(hù)在看到創(chuàng)意的一瞬間產(chǎn)生“確定了眼神，你是對(duì)的人”的從心底里油然而生的了解欲推廣創(chuàng)意望，甚至購(gòu)買(mǎi)欲望。
繼續(xù)以該赴美生子品牌為例，分析創(chuàng)意文案的產(chǎn)生：
1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)+品牌保障
CTR：2.85%
2）高端服務(wù)+動(dòng)態(tài)詞包
無(wú)動(dòng)態(tài)詞包CTR：1.21%
有動(dòng)態(tài)詞包CTR：2.18%
3）主營(yíng)業(yè)務(wù)+制造懸念：
CTR：3.14%
3、高能版
3個(gè)“開(kāi)篇金句”模板，無(wú)論你寫(xiě)軟文，還是寫(xiě)創(chuàng)意，都可以輕松用上。
1）如果說(shuō)……那一定是……
要說(shuō)……一定是……
以一個(gè)主打榴推廣創(chuàng)意蓮千層糕點(diǎn)的品牌為例，這個(gè)產(chǎn)品上市已經(jīng)3年了，早已不是什么新鮮的東西，于是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴蓮肉。
下面對(duì)比下一般文案和金句文案：
A.這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！
B.如果說(shuō)這個(gè)世界上有一種東西，能讓人像著了魔一樣瘋狂愛(ài)吃的，那一定是榴蓮。要說(shuō)比榴蓮還讓人嘴饞的，那只能是——榴蓮千層了。
前者讀起來(lái)就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無(wú)吸引力；后者，幾乎沒(méi)有生硬的痕跡就巧妙自然地引出產(chǎn)品，再配上精美的圖片，金獎(jiǎng)創(chuàng)意跑不了了吧。
既然直接講產(chǎn)品太生硬，推廣創(chuàng)意那么就分2步走，第一步“如果說(shuō)……那一定是……”引出一個(gè)大品類(lèi)，第二步“要說(shuō)……一定是……”，再引出產(chǎn)品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。
這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國(guó)金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點(diǎn)都誘惑著吃貨妹紙的小心臟，投放后，投入產(chǎn)出比經(jīng)常干到1：3以上，效果十分好，以至于這個(gè)品牌幾乎投遍了各類(lèi)美食號(hào)，把它打造成一個(gè)全網(wǎng)爆款。推廣創(chuàng)意2）如何……一個(gè)故事以一位賣(mài)課程，推廣創(chuàng)意培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)報(bào)告書(shū)的知識(shí)付費(fèi)講師為例。課程文案，相信看官看過(guò)很多，開(kāi)頭無(wú)非是推廣創(chuàng)意寫(xiě)“某某商業(yè)報(bào)告培訓(xùn)課程，多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性強(qiáng)，快速打動(dòng)投資人！”
這樣寫(xiě)也無(wú)不可，就是太平淡了。先不做評(píng)論，看下如下金句創(chuàng)意。
如何寫(xiě)出一份100萬(wàn)的商業(yè)報(bào)告
XX老師說(shuō)
他曾為100+世界500強(qiáng)
做過(guò)商業(yè)報(bào)告輔導(dǎo)，
總結(jié)出一套非常有效的方法
這套方法已經(jīng)幫助
3位創(chuàng)業(yè)者拿到了100萬(wàn)融資
如果你是一名想拿融資的創(chuàng)業(yè)者，推廣創(chuàng)意如果你恰好不太會(huì)寫(xiě)商業(yè)報(bào)告，你一定會(huì)迫不及待地往下看。你的腦子里可能充滿(mǎn)了疑問(wèn)：拿了100萬(wàn)的報(bào)告都寫(xiě)了什么？怎么做到的？找這個(gè)老師寫(xiě)份報(bào)告要多少錢(qián)？

這就是這個(gè)“開(kāi)篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個(gè)案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經(jīng)輕松做到了，于是，讀者就會(huì)更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。

3）大多數(shù)人……卻……
恭喜你讀到這里，這也是本文最精彩的部分。這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒(méi)有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。
推動(dòng)這個(gè)世界的，是少數(shù)不可思議的天才。推廣創(chuàng)意這個(gè)天才叫喬·卡伯，是一名美國(guó)人，他只有高中畢業(yè)，自學(xué)了直郵營(yíng)銷(xiāo)，在電視節(jié)目里賣(mài)東西，賺了不少錢(qián)，他把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成一本書(shū)，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢(qián)，他到報(bào)紙上去買(mǎi)了廣告位，來(lái)賣(mài)這本書(shū)。廣告的開(kāi)頭是這樣寫(xiě)的——大多數(shù)人，整天為了養(yǎng)家糊口而忙碌；
卻因此，
失去了發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)
我過(guò)去常常拼命工作，推廣創(chuàng)意一天工作18小時(shí)，一周工作7天。
但我并沒(méi)有掙大錢(qián)，直到我減少工作時(shí)間——少了很多之后。
這個(gè)開(kāi)頭太吸引人了！你會(huì)冒出很多疑問(wèn)：為什么少工作還能掙錢(qián)？到底怎么掙錢(qián)的？我能不能也做到輕松掙錢(qián)呢？
喬·卡伯在廣告里展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，并表示自己擁有的最重要的東西是無(wú)價(jià)的——他陪伴家人的時(shí)間。看到這里，很多人會(huì)感到羨慕，還有共鳴。
接著，卡伯說(shuō)出一個(gè)交易，請(qǐng)讀者付10美元給自己，他會(huì)把自己賺錢(qián)的秘密寫(xiě)進(jìn)《懶人致富》這本書(shū)里，寄給讀者，讀者讀完如果不滿(mǎn)意，可以全額退款，拿回自己的錢(qián)。
卡伯成功了，這則廣告幫他賣(mài)掉了推廣創(chuàng)意大量的書(shū)，這則廣告一投就是5年，他一生過(guò)得十分富足，養(yǎng)育了8個(gè)孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺(tái)進(jìn)入他家采訪，不顧事先約定，嚴(yán)厲地攻擊他，他心臟病突發(fā)，再也沒(méi)蘇醒過(guò)來(lái)，留下這一句“開(kāi)篇金句”——這句話有適用范圍，只適合于創(chuàng)新型的產(chǎn)品。其威力巨大，不但顛覆了讀者認(rèn)知，還暗示下文會(huì)提供高價(jià)值信息，像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。
既然是“套路”，用得多了，app運(yùn)營(yíng)方案便會(huì)落入俗套，難以撩動(dòng)用戶(hù)。因此，文案要寫(xiě)出優(yōu)秀的創(chuàng)意，創(chuàng)意“套路”要不斷推陳出新，但萬(wàn)變不離其宗，在表現(xiàn)形式不斷變化的同時(shí)，仍需緊扣產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶(hù)痛點(diǎn)，完美出擊。