如果將競價(jià)推廣比作一個戰(zhàn)場，項(xiàng)目分析就是戰(zhàn)斗的工具，你連工具都不全，怎么上戰(zhàn)殺敵？
因此，在建立帳戶或競價(jià)推廣前，我們要先對該項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，這可能會花費(fèi)您大量的精力，但打好基礎(chǔ)后，后續(xù)的工作會很輕松，也更具針對性。
這里沒有太多內(nèi)容，我們開始今天的主題-項(xiàng)目分析，也就是人群，需求，產(chǎn)品分析。下面是：
一是人群分析。
通過對不同產(chǎn)品維度的人群畫像分析，來尋找產(chǎn)品受眾。
一般來說，我們可以競價(jià)推廣根據(jù)人群的9個因素來分析：時間段，地域，裝備，性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，收入，興趣愛好。
根據(jù)以上對用戶屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為的分析，可以劃分出不同的用戶。
然后根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)、競價(jià)推廣搜索行為、區(qū)域分布等進(jìn)行分類。
下面的圖表，是我對一個基于人群九要素的項(xiàng)目所做的用戶分析。
對人群畫像的分析，將使我們對賬戶的方向有一個清晰的目標(biāo)。
二是需求分析。
在馬斯洛理論中，人是需求的集競價(jià)推廣合，任何一種行為都是為了滿足自己，即滿足所產(chǎn)生的需求。每個群體的背后都有一個群體的需要，你想要得到這個群體的需要首先要滿足他們。
例如下面的圖表，就是我在減肥產(chǎn)品項(xiàng)目中做的需求分析。
對用戶需求的分析，分為有帳戶和無帳戶兩種分析方法。
(1)有賬戶：可以根據(jù)訪問者的搜索條件，推斷出其中的需求。
下載一個月的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告。
02.展開工作，進(jìn)行分析，盡競價(jià)推廣可能羅列報(bào)告中所有有用的詞語。
03.分析每一個詞語：他想看什么，對什么感興趣。
(2)無帳目：可以用以下三種方法推斷用戶需求點(diǎn)。
01.客戶服務(wù)，首先要選擇的肯定是找客戶服務(wù)，咨詢用戶最關(guān)心的問題，以此判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

02.下拉框和相關(guān)搜索，如我是競價(jià)推廣做減肥產(chǎn)品的，那就可以在輸入框中直接打“減肥產(chǎn)品”，百度會根據(jù)用戶最近熱搜進(jìn)行推薦。

03.百度指數(shù)，不得不說它的影響力也很大。基于你的關(guān)鍵字，它會為你推薦最近的熱門話題。
后期用戶需求的應(yīng)用性也非常高。例如，關(guān)鍵字選擇、報(bào)價(jià)和配對，甚至創(chuàng)意的撰寫、頁面的規(guī)劃和銷售的轉(zhuǎn)換都可以應(yīng)競價(jià)推廣用于用戶的需要。
三、產(chǎn)品分析。
對產(chǎn)品進(jìn)行分析，既是了解產(chǎn)品，又是分析銷售點(diǎn)。如果你對你的產(chǎn)品有足夠的了解，你就能更好地推銷它。
通過對以上需求的梳理，我們可以提煉競價(jià)推廣出最基本的需求，然后進(jìn)行篩選，找出最核心的賣點(diǎn)，去調(diào)整賬戶。
值得注意的是，通常情況下，許多競標(biāo)者喜歡盡可能在頁面上列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是這卻不能使用戶關(guān)注他們真正想要的競價(jià)推廣功能。因此，一頁就突出說明了三個賣點(diǎn)，足矣。