360信息流廣告流量運(yùn)營(yíng)怎么樣？360信息流受眾媒體怎么調(diào)整？
360信息流廣告近幾年得到了蓬勃的發(fā)展。它的發(fā)展可以說(shuō)是眾望所歸，因?yàn)樗釉鷳B(tài)，把廣告對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響降到了最低。
相應(yīng)的信息流優(yōu)化師的崗位也是得到了快速發(fā)展！好奇的你會(huì)不會(huì)想一個(gè)問(wèn)題？
信息流優(yōu)化師——他們到底優(yōu)化什么？
在了解優(yōu)化什么之前，看看通過(guò)優(yōu)化能為廣告主帶來(lái)什么？
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（6月份的優(yōu)化成果【app下載】)
優(yōu)化成果：
點(diǎn)擊率：提升1倍（從0.7%到2%）
轉(zhuǎn)化成本：降低到4/1（8.78元優(yōu)化至2.07元）
轉(zhuǎn)化率提升了：5.69%
具體應(yīng)該怎么做，通過(guò)下面五點(diǎn)告訴你：
信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
信息流優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
用戶(hù)需求的洞察是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵
高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)需要前后呼應(yīng)
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總結(jié)與分享
1、信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
俗話(huà)說(shuō)：知其然還要知其所以然！只有了解事物的本質(zhì)規(guī)律，才能在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)快速定位，從而做出針對(duì)性?xún)?yōu)化動(dòng)作，下面分享一個(gè)信息流廣告工作原理。
(信息流廣告投放系統(tǒng)—工作原理邏輯)
上面復(fù)雜的流程邏輯你可能有點(diǎn)懵，沒(méi)關(guān)系，其實(shí)仔細(xì)觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，再多的流程都逃不過(guò)一個(gè)核心指標(biāo)：ECPM
ECPM是什么？
ECPM是媒體平臺(tái)對(duì)廣告的競(jìng)價(jià)排序和計(jì)費(fèi)邏輯方式（目前頭條的計(jì)費(fèi)模式）
(信息流廣告競(jìng)價(jià)于計(jì)費(fèi)邏輯-ECPM）
目前頭條已經(jīng)不需要進(jìn)行第一階段的cpc用戶(hù)數(shù)據(jù)積累就可以直接跑OCPC，同時(shí)OCPC也已經(jīng)對(duì)一些行業(yè)關(guān)閉，更多的流量扶持在OCPM-號(hào)稱(chēng)能更有效的降低廣告主成本。
在了解了投放原理和關(guān)鍵核心后，下面我們來(lái)看看360信息流具體怎么優(yōu)化？
2、信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
上面說(shuō)到ECPM是媒體平臺(tái)對(duì)廣告展示的預(yù)估收益，人話(huà)講就是，你的廣告如果讓我賺不到錢(qián)，我就不給你展示，不給你展示那么你就啥都沒(méi)有！
所以提升ECPM值可以讓我們快速在一大堆廣告中脫穎而出，系統(tǒng)也就更愿意展示我們的廣告了。
回歸本質(zhì)核心——對(duì)廣告主來(lái)講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低！
要想成本降低，就必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”（從而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。
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對(duì)媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)：轉(zhuǎn)化率提升了，也就意味著更多人點(diǎn)了，廣告主就會(huì)在平臺(tái)消耗更多的資金了，媒體也就賺的更多了！
對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)：最終的轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1*轉(zhuǎn)化率2*轉(zhuǎn)化率3*轉(zhuǎn)化率4*....
那么信息流廣告投放的過(guò)程中涉及到哪些環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)化率”優(yōu)化呢？
上面聊到信息流廣告的關(guān)鍵核心是ECPM，而ECPM的核心涉及到以下四個(gè)我們可控的環(huán)節(jié)（如果賬戶(hù)已經(jīng)投放過(guò)，那么ECPM也會(huì)受歷史投放轉(zhuǎn)化率影響）。
(信息流優(yōu)化關(guān)鍵四環(huán)節(jié))
四個(gè)優(yōu)化環(huán)節(jié)中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是需要占到一個(gè)信息流優(yōu)化師每天80%的時(shí)間精力。
如此重要的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，怎么優(yōu)化？
3、用戶(hù)需求的洞察是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵
要想提升文案創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，那么你就必須了解你的目標(biāo)受眾在想什么？想要什么？在哪里干什么？等等信息。
所以，當(dāng)我們?cè)诓涣私庥脩?hù)需要什么，在哪里干什么時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的文案：
版本一素材：點(diǎn)擊率是0.76%
這是一家面向家電維修師傅用戶(hù)的軟件。腦補(bǔ)下場(chǎng)景，這些維修師傅真正會(huì)在什么情況下才會(huì)去刷頭條，而刷到我們這條廣告的時(shí)候是個(gè)什么狀態(tài)？
用戶(hù)很可能是在休息或者吃飯的時(shí)間刷到了這條廣告。與此同時(shí)，信息流廣告是作為激發(fā)用戶(hù)的潛在需求的方式，用戶(hù)看到這條新聞的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有想去查故障碼，也沒(méi)有想要收入翻番，只是想單純的吃個(gè)飯或者休息下，那么用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的沖動(dòng)就會(huì)被弱化的很低了。
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那么到底如何才能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊？
首先需要去了解受眾用戶(hù)。通過(guò)調(diào)研行業(yè)和競(jìng)品、與用戶(hù)1V1溝通等方式，交叉分析出我們的受眾群體的特征。
用戶(hù)的年齡、性別、愛(ài)好、地域、文化程度、關(guān)心的事情、對(duì)自己產(chǎn)品的喜好程度，以及沒(méi)有我們的產(chǎn)品前用戶(hù)怎么解決自己的問(wèn)題等等。
用戶(hù)調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶(hù)中存在的已有認(rèn)知事實(shí)，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實(shí)，消費(fèi)者在做決策時(shí)，往往自認(rèn)為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時(shí)的沖動(dòng)。
結(jié)合信息流廣告的調(diào)性來(lái)說(shuō)就是，用戶(hù)在看到你的廣告時(shí)，是不知道自己要解決這個(gè)問(wèn)題的。也就是說(shuō)，用戶(hù)的理性的感知很弱。
所以用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告時(shí)，基本是趨于看到廣告時(shí)的一瞬沖動(dòng)。
那么怎么讓用戶(hù)即時(shí)沖動(dòng)點(diǎn)擊廣告呢？
其實(shí)這里沒(méi)有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶(hù)調(diào)研，篩選出認(rèn)為最能打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)去一一進(jìn)行測(cè)試：
版本二素材：點(diǎn)擊率為1.06%
相比較第一版幾乎點(diǎn)擊率沒(méi)變化，接著根據(jù)用戶(hù)調(diào)研中用戶(hù)聊到的對(duì)送電子書(shū)的活動(dòng)很認(rèn)可，隨即我們做出了調(diào)整，出了第三版：
版本三素材：點(diǎn)擊率為2.08%
小結(jié)下就是：通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品和用戶(hù)的調(diào)研，獲取到用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)情況、真實(shí)需求和真實(shí)喜好程度，然后針對(duì)這些痛點(diǎn)和愛(ài)好去做針對(duì)性的文案素材進(jìn)行測(cè)試，以最快的速度篩選出最容易打動(dòng)用戶(hù)的素材創(chuàng)意。
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4、高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)需要前后呼應(yīng)
落地頁(yè)作為承載用戶(hù)預(yù)期的內(nèi)容展現(xiàn)，重要性不言而喻。
用戶(hù)點(diǎn)擊廣告，就說(shuō)明他是帶著疑問(wèn)或者一定的心理預(yù)期的，這時(shí)候落地頁(yè)怎么做好引導(dǎo)，很關(guān)鍵！