AWS專業(yè)服務免注冊免綁卡代充值美金：AWS合作伙伴網絡（APN是什么?）

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十年前，我們?yōu)楹献骰锇楹涂蛻敉瞥隽藴y試版的 AWS 合作伙伴網絡（APN）。我當時的同事 Jinesh Varia 在宣布發(fā)布測試版的帖子中指出：

合作伙伴是 AWS 生態(tài)系統(tǒng)不可或缺的一部分，因為他們?yōu)榭蛻籼峁┲С植椭麄冊谌蚍秶鷥葦U展業(yè)務。我們在企業(yè)方面取得的許多卓越的成績都受到了合作伙伴的影響。

十年后，隨著我們的客戶開始進行數字化轉型，他們的需求變得越來越復雜。作為轉型的一部分，他們尋求創(chuàng)新、差異化的解決方案，并經常要求我們將他們推薦給具備適當技能和專業(yè)能力的合作伙伴，以幫助他們充分利用 AWS 服務。

反過來，合作伙伴正在加緊應對挑戰(zhàn)，并以改變多個行業(yè)的方式代表客戶推動創(chuàng)新。其中包括遷移工作負載、實現(xiàn)現(xiàn)有代碼和架構的現(xiàn)代化以及開發(fā)云原生應用程序。

謝謝你們，親愛的合作伙伴

世界各地的 AWS 合作伙伴都做得非常出色！ 美國的 presidio、日本的 NEC、澳大利亞的 Versent、德國的 T-Systems International 和拉丁美洲的 Compasso UOL 等集成商正在 AWS 上提供一些堪稱典范的轉型。在產品方面，像 Megazone Cloud（亞太地區(qū)）這樣的公司正在與 Databricks、Datadog 和 New Relic 等全球獨立軟件供應商（ISV）合作，幫助他們將產品推向市場。許多其他 ISV 合作伙伴正在努力重塑其產品，以便充分利用特定的 AWS 服務和功能。此類合作伙伴的名單很長，其中包括 Infor、VTEX 和 Iron Mountain 等。

2021 年，AWS 和我們的合作伙伴攜手合作，抓住了成千上萬的客戶機會。Snowflake、logz.io 和 Confluent 等合作伙伴告訴我們，諸如 ISV Accelerate 和 AWS 全球創(chuàng)業(yè)計劃等 AWS 合作伙伴計劃正在對他們的業(yè)務產生顯著的影響。

這只是幾個例子（我們還有很多成功案例），但總體趨勢應該非常明確，即轉型至關重要，AWS 合作伙伴已做好準備、愿意并且能夠實現(xiàn)轉型。

作為慶祝這一重要周年紀念活動的一部分，APN 博客將分享一系列成功案例，重點關注合作伙伴驅動的客戶轉型！

合作伙伴驅動創(chuàng)新和發(fā)展的十年

2012 年，我們與數百個合作伙伴共同推出了 APN。如今，AWS 客戶可以從 150 多個國家/地區(qū)的 10 萬多個合作伙伴那里選擇產品。

這種增長在很大程度上可以追溯到我們的第一項領導原則“客戶至上”。我們的大多數服務和主要功能都源于客戶的要求，APN 也不例外：我們構建的計劃旨在滿足客戶特定、明確的需求。今天，我們將繼續(xù)尋求和傾聽合作伙伴的反饋，利用這些反饋進行創(chuàng)新和試驗，并盡快將其推向市場。

我們快速瀏覽一下歷史，回顧一下過去十年中一些最有趣的 APN 里程碑：

2012 年，當 APN 問世時，我們首次宣布了合作伙伴類型（咨詢和技術）模式。對于每種合作伙伴類型，合作伙伴都有資格進入三個等級（精選級、高級和核心級）中的一個，并根據其級別獲得權益。

2013 年，AWS 合作伙伴告訴我們，他們希望在行業(yè)中脫穎而出。為了使合作伙伴能夠為客戶提供與眾不同的產品，并向其展示構建解決方案方面的專業(yè)知識，我們推出了前兩項能力，現(xiàn)在已經是一個非常長的能力清單了。

2014 年，我們推出了 AWS 托管式服務提供商計劃，以幫助客戶尋找可以幫助遷移到 AWS 云的合作伙伴，此外還推出了 AWS SaaS Factory 計劃，以支持合作伙伴代表其客戶構建和加速交付 SaaS（軟件即服務）解決方案。我們還推出了 APN 博客頻道，向人們展示合作伙伴與 AWS 和客戶合作的成功案例。如今，APN 博客已成為 AWS 最受歡迎的博客之一。

接下來是在 2016 年，客戶開始詢問我們到哪里能夠找到幫助他們設計、遷移、管理和優(yōu)化 AWS 上工作負載的合作伙伴，或者可以幫助他們實現(xiàn)目標的合作伙伴構建的工具。為了幫助他們更輕松地找到適合其特定業(yè)務需求的合適合作伙伴和解決方案，我們推出了 AWS Partner Solutions Finder，這是一個新網站，客戶可以在其中搜索、發(fā)現(xiàn) AWS 合作伙伴并與之建立聯(lián)系。

2017 年，為了讓合作伙伴能夠向客戶展示他們獲得的 AWS 稱號，我們推出了徽章管理器。該動態(tài)工具允許合作伙伴創(chuàng)建自定義的 AWS 合作伙伴品牌徽章，向客戶展示他們在 AWS 方面的成功。

2018 年，我們推出了多項新計劃和新功能，以更好地支持我們的合作伙伴獲得 AWS 專業(yè)知識并向客戶推廣他們的產品，其中包括 AWS 設備資格計劃、AWS Well-Architected 合作伙伴計劃和多項能力。

2019 年，對于尋求產品開發(fā)、上市和共同銷售支持的中后期初創(chuàng)公司，我們推出了 AWS 全球創(chuàng)業(yè)計劃。我們還推出了 AWS 服務就緒計劃，幫助客戶找到可與 AWS 服務配合使用的經過驗證的合作伙伴產品。

接下來，為了幫助組織共同銷售、推動新業(yè)務和加快銷售周期，我們在 2020 年推出了 AWS ISV Accelerate 計劃。

2021 年，我們的合作伙伴告訴我們，他們需要更多（更快）的方式來使用 AWS，這樣才能滿足客戶不斷增長的需求。我們推出了 AWS 合作伙伴路徑，以加快合作伙伴與 AWS 的互動。

合作伙伴路徑取代了技術和咨詢合作伙伴類型模式，逐漸演變?yōu)楫a品類型模式。我們現(xiàn)在提供五種合作伙伴路徑（軟件路徑、硬件路徑、培訓路徑、分銷路徑和服務路徑），它們代表咨詢、專業(yè)、托管或增值轉售服務。這個新框架為合作伙伴資源、權益和計劃提供了一個精心策劃的旅程。

展望未來

正如我之前提到的，“客戶至上”是我們在 AWS 所做的一切工作的核心。我們將合作伙伴視為我們的客戶，并且我們將繼續(xù)致力于使他們更輕松、更高效地與我們合作。例如，我們繼續(xù)關注合作伙伴專業(yè)化，并對客戶認為有價值的方式有了深入的了解。

我們的目標是為合作伙伴提供工具，使他們能夠輕松瀏覽我們精選的支持資源、權益和計劃，找到能夠幫助他們向其客戶展示專業(yè)知識，以及通過 AWS 比以往更快地將產品推向市場的工具。我們今年早些時候推出的新 AWS 合作伙伴中心（需要登錄）和 AWS 合作伙伴 Marketing Central 體驗就是重點部分。

最后，我要再次感謝我們的合作伙伴社群的所有支持和反饋。我們將繼續(xù)傾聽、學習、創(chuàng)新，與您共同創(chuàng)造未來！

– Jeff；