二類電商怎么投引流廣告,二類電商專業(yè)做推廣的公司有哪些？
在互聯(lián)網快速前進和發(fā)展的步伐中，不管是品牌還是產品，所面臨的推廣渠道越來越多，而且渠道的效果參差不齊。該利用什么樣的渠道抓取精準流量呢？這里就拿互聯(lián)網線上廣告來解析一下.
1.微信朋友圈廣告 微信擁有數(shù)量極其巨大的用戶全體，那么微信作為廣告載體，他的覆蓋率是驚人的；微信的朋友圈是每一個微信用戶關心的板塊，如果有廣告穿插其中曝光率不言而喻。微信廣告的一大特色就是每個用戶一天之內至多只可以能接收到一條廣告。這樣對于廣告的穿透性很有幫助基于微信的定位功能，廣告的投放可以定位到某個城市，某個區(qū)域，甚至是5公里的范圍內。
2.抖音頭條系列廣告 多維定向 精準投放 發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，對用戶行為特征進行動態(tài)分析、深度建模。幫助您準確識別目標人群，讓他們看見您的推廣，成為你的客戶。
3.搜索引擎推廣：以百度為例子。百度推廣5大理由，廣泛覆蓋、省錢增效、精準定位、按效果付費、自主操縱。
4.app廣告：手機應用市場推廣，這是推廣手機APP最常見的渠道。
手機信息流，例如：oppo信息流，多場景，多路徑融合。結合oppo生態(tài)，更好的為廣告主提供品牌及效果的服務。
5.短信通知 三網合一，可以精準送達。
6.紅包墻拓客 結合動力營銷，依托于微信的正規(guī)端口使用的。用戶分享鏈接不僅宣傳了商家的產品還可以立即獲得紅包獎勵，這是一種雙贏的模式。操方便、傳播速度快、曝光率高。
7.論壇、博客、微博等 策劃一個話題或事件吸引網友的關注和評論再配合新聞進行推廣效果最好。
3月二類電商各大平臺廣告投放趨勢 "在經過了2個多月的疫情，各行各業(yè)都發(fā)生了變化，很多線下門店的商業(yè)模式從線下“被迫”轉到線上，這股“線下轉線上”熱短時期難以降溫，或將成為長期趨勢。首先升溫的就是電商行業(yè)，3月二類電商行業(yè)整體趨勢已經顯示出這種變化。
隨著全國物流運輸逐漸恢復正常水平，同時，大量線下商家開始發(fā)展線上業(yè)務，3月份二類電商行業(yè)逐漸的涌入更多的新鮮血液，每日在投商品數(shù)和投放素材數(shù)均大幅增長。
一、3月銷量趨勢
1、銷量趨勢
3月上旬每日銷量穩(wěn)定在270W單左右，下旬每日銷量降低至200W單左右，3月1日銷量突破300W單，達到峰值3,114,212單。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
大量新玩家入場，二類電商行業(yè)一片繁榮，3月每日銷量均超過150W單。3月上旬銷量相較2月同期漲幅超237.5%，3月整體銷量相較2月漲幅超100%。可以看到，隨著投放量大幅上漲，每日銷量也相應高漲。但到了3月底，銷量已回落到2月底的水平。
3月初，民眾消費力回升，刺激銷量一路飆升。但隨著線上玩法日益豐富，消費者的注意力被線上不同平臺分散，二類電商行業(yè)的銷量也一定程度的回落。
2、營銷節(jié)點
3月投放力度大的時間節(jié)點為3月28日，單日投放量達到16,705，3月27日緊隨其后，排名第二，單日投放量達15,282，排名第三的3月21日，單日投放量達14,870。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
可以看到，二類電商行業(yè)在3月的投放策略上，重點關注下旬的每周五和周六。3月下旬，全國各地企業(yè)基本恢復了穩(wěn)定的運營狀態(tài)，相較于工作日，周末消費者在信息流平臺的瀏覽時間更長。
3、熱銷地區(qū)
3月銷量排行TOP5的省份分別為：廣東省，月銷3,653,887單;江蘇省，月銷3,302,886單;浙江省，月銷2,397,293單;四川省，月銷2,361,883單;河南省，月銷1,981,663單。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月銷量突破百萬單的省份超過10個，消費大省廣東省仍穩(wěn)居銷量榜首，疫情影響逐漸消退，“封鎖大省”河南省躍升上榜。廣東、江蘇、浙江、四川省長居銷量榜前列，可作為重點投放地區(qū)。
二、3月重點投放品類
1、投放分布
3月二類電商行業(yè)重點投放品類TOP5分別為：家居家裝，月投放量33,112;服裝配飾，月投放量30,682;美食特產，月投放量23,780;健康個護，月投放量15,379;鞋履箱包，月投放量13,686。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月二類電商行業(yè)熱門投放品類中，家居家裝(日用百貨)、服裝配飾、美食特產3大品類表現(xiàn)突出，分別為投放榜前三。
服裝配飾品類投放量相較2月漲幅超281.25%，躍升為投放總榜的TOP2;鞋履箱包品類熱度持續(xù)上升，成為投放榜TOP5;文化玩樂品類相較往期，熱度有所降低。整體來說，各個品類的投放量均大幅上漲。
可以看到，2020年第1季度春裝的需求降低，但是隨著全面復工及出行率提升，民眾對于購置新裝的需求直線上升，很多商家都在重點關注夏季服飾及鞋包市場，冰絲、清涼等廣告詞熱度直線上升。同時，二類電商行業(yè)涌入大量新玩家，導致原本的熱門品類投放熱度高漲，其他品類的投放量也相應上漲。
2、平臺重點品類
3月主投魯班平臺的廣告主仍然更為關注家居家裝(日用百貨)品類，服裝配飾的投放熱度直線上升，家居家裝(日用百貨)、服裝配飾成為魯班重點投放品類TOP1、TOP2，遠超其他熱投品類。健康個護(護膚彩妝)、美食特產仍穩(wěn)居TOP5行列，鞋履箱包躍升TOP5榜單。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月主投楓頁平臺的廣告主主要投放的品類為TOP1服裝配飾、TOP2家居家裝(日用百貨)，且投放力度遠超其他熱投品類。健康個護(護膚彩妝)、美食特產仍占據(jù)楓頁熱投TOP榜，鞋履箱包投放熱度高漲，成為楓頁熱投品類TOP3。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月主投百度平臺的廣告主在選品策略上，更偏重于滿足消費者的飲食消費需求，美食特產穩(wěn)居重點品類TOP1，遠超其他熱投品類。值得一提的是，百度平臺的受眾及政策與其他電商平臺有一定的區(qū)別，健康個護(醫(yī)療保健)一直是百度的熱投品類，車載電子的投放熱度也較為突出。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月主投快手平臺的廣告主，仍然重點關注快手面向的大量美妝愛好群體，投放了大量健康個護(護膚彩妝)品類的素材，相較于2月份，快手平臺健康個護(護膚彩妝)的“一枝獨秀”，3月家居家裝(日用百貨)、美食特產、飾品配件及服裝配飾的投放力度也追趕了上來。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3月主投小店的廣告主重點投放品類為服裝配飾和美食特產，除了以往熱銷的水果生鮮產品，小店3月上線了大量熟食，如小龍蝦尾、韓式泡菜等。而小店面向抖音的熱愛“新潮穿搭”的年輕女性群體，投放了大量長裙、女士T恤等夏季服飾。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3、價格分布
3月以0-49為重點價格投放區(qū)間的品類有美食特產、文化玩樂、車載電子、鮮花園藝、孕嬰童、寵物生活，以各地風味特產、以及實用性強、新穎的小物件為主要售賣產品;
以50-99為重點價格投放區(qū)間的品類有家居家裝、健康個護、服裝配飾、飾品配件、戶外運動，這類產品多使用組合售賣形式，折算單價低，但每單的物流、廣告等成本相應壓低;
以150-199為重點價格投放區(qū)間的品類有鞋履箱包，熱銷產品多為男士休閑鞋、男士皮鞋和真皮包。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
相較往期，3月二類電商行業(yè)的低價戰(zhàn)尤為激烈，整個3月行業(yè)的定價趨勢持續(xù)走低，其中0-49、50-99為多數(shù)品類的重點定價區(qū)間，鞋類箱包主投150-199元價格區(qū)間。
更多廣告主在這個階段選擇低價搶量，減少了200元以上價格區(qū)間的投放量，主攻0-99的低價區(qū)間。
三、3月熱銷爆品
1、爆品榜單
3月熱銷爆品TOP10中，美食特產就占4席，其中水果占75%;圖書重回熱銷TOP榜，但價格有所下降。
從爆品TOP10的銷量和價格可以看到，廣告主借助3月的電商熱度推出了大量爆品，相較2月，銷量漲幅明顯，但是商品價格較往期走低;從爆品TOP10的首次出現(xiàn)時間可以看到，多數(shù)產品為長期熱銷商品，但是不乏在2020年3月期間重新投放廣告素材的往年同時期的“老”產品，也沖上熱銷榜。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
2、潛力爆品
3月潛力爆品TOP10是根據(jù)在投天數(shù)短，銷量排行高的數(shù)據(jù)維度推出的榜單，可以看到商品的爆品潛力大小。
入榜的商品整個3月投放天數(shù)多為1-3天，但是日均銷量(3月總銷量/3月在投天數(shù))均超過4,800，高日均銷量達17,546單。
可以看到，除了投放熱度一直較高的美食特產產品，一些小物件，如集線隨心貼、男士造型梳等產品也有一定的市場。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3、平臺爆品
魯班平臺3月投放力度大的商品品類繁雜，TOP1為水晶眼貼;TOP2為不銹鋼炒鍋;TOP3為阿勒泰蜜。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
楓頁平臺3月投放力度大的主要是男士用品，主投春夏適用的男士休閑鞋及牛仔褲。TOP1為男士休閑鞋;TOP2為藍牙音箱;TOP3為冰絲牛仔褲。
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百度斗金3月投放力度大的主要是健康個護品類的商品。TOP1為普洱茶;TOP2為白轉黑洗發(fā)露;TOP3為甲狀腺膏。
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快手金牛3月投放力度大的主要是家居家裝(日用百貨)品類的商品，主打實用。TOP1為蛋蛋睡眠面膜;TOP2為潔牙慕斯;TOP3為多功能剃須刀。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
小店3月投放力度大的主要是美食特產品類商品，TOP1為口才三絕圖書;TOP2為芒果;TOP3為韓國泡菜。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
四、3月廣告投放
1、熱投渠道
3月二類電商行業(yè)重點投放渠道TOP1為抖音小視頻，TOP2為今日頭條，手機百度、優(yōu)量廣告、天天快報的投放熱度有有所增長。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
可以看到，3月隨著二類電商行業(yè)的活躍度上升，廣告主加大了各個渠道的投放量，抖音短視頻的投放量相較2月有所下降，但依然穩(wěn)居投放榜第1，其他渠道的投放量均有所上漲。
3月開始，入場的二類電商玩家越來越多，流量成本被持續(xù)拉高，為了緩解廣告成本帶來的壓力，廣告主在渠道選擇的策略上有了一定的轉變。
2、平臺熱投渠道
3月期間，魯班平臺熱度高的渠道仍是抖音短視頻，楓頁平臺熱度高的渠道為優(yōu)量廣告，百度斗金熱度高的渠道為手機百度。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
3、熱門詞匯
3月期間，廣告主為關注的仍然是轉化率和簽收率，主投“包郵”、“包退”、“包郵到家”等關鍵詞;二類電商價格戰(zhàn)打響后，廣告主加大了“清倉”、“降價了”、“買一送一”、“太便宜了”等促銷關鍵詞的投放力度;伴隨春茶上新，“茶具”、“高檔茶具”等關鍵詞的熱度也一路高漲。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
4、熱門文案
3月期間，熱門文案強調目標受眾、商品的實用性和適用范圍、價格實惠。如排名第2的“花幾百染發(fā)，不到一個月又白了!用它洗頭，一洗就黑，健康又省錢”，目標受眾：中老年群體，適用范圍：四季通用，實用性：白發(fā)一洗就黑，價格實惠：幾十(相較染發(fā)的幾百)。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-EDX
5、熱門素材
魯班平臺：投放時間6天，總銷量424,508單
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楓頁平臺：投放時間38天，總銷量36,095單
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快手金牛：投放時間13天，首次發(fā)現(xiàn)2月25日，近出現(xiàn)3月30日。
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百度斗金：投放時間2天，總銷量314,524單
小店：投放時間2天，總銷量464,520單
以上分享僅供二類電商投放參考。"