一、算法相關知識
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng)意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競價）
條件：過去14天內未達到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據成本情況進行調控來影響 eCPM

數據表現：在小時數據上會有波動，波動在轉化稀疏的情況下會較大結論：建議分天看成本

二、移動端拿量策略
1、愛奇藝平臺平臺人群畫像
2、投放建議：
數據說明：
男女比例相對均衡，移動端女性占比高，達52%，而PC端則男性占比高，達56%
選品策略：
考慮到移動端和PC端成熟男性用戶占多數，在做選品決策時，可優(yōu)先嘗試偏男性的產品
偏女性產品可投放在移動端（行業(yè)屏蔽后移動端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺而不是二類電商
3、目標人群畫像
購買直營電商的用戶大多為下沉市場的用戶，較注重產品的實用性；
目前標價小于200元的商品數占比高達75%，在選品的時候盡量選擇售價在50-200元之間的產品來進行嘗試。
4、選品概述
性價比高優(yōu)惠大贈品多，產品市面價格多價位且透明度不高， 用戶對產品價格直觀感知不精準，客單價區(qū)間50-200。
以量取勝，性價比高
耐用消費品，品類受眾廣
滿足基礎需求，非提升型需求
價格親民，用戶不糾結
平臺熱點、季節(jié)地域、消費習慣—關注年長男性
去年同時期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢，5、6月份即將進入【服飾鞋包】的熱銷季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運動鞋、休閑鞋等單品。
市場近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場需求；
目前【奇甄平臺】暫無「止汗噴霧」類的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺】有投放，但投放量級較小，且非爆款同款）
某音平臺，銷量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺】也缺少「水果類」商品，只有「蘿卜」投放過，且效果較好，建議客戶可以選擇「水果」進行投放。
視頻素材制作
產品展示最重要、背景設置為用戶的使用或者購買場景、配音真情實感或有煽動性
賣什么、怎么賣（套餐/贈品）
買了有什么用、在哪兒用、什么時候用
跟競品比優(yōu)勢——買你不買他的理由
現在下單的好處
時長、購買引導、資源位尺寸版式適配性
落地頁制作
頭圖產品展示居中、標題【產品】+用處/數量/價格、詳情頁結構合理
首屏頭圖：賣點突出，關注頭圖的留存率
動態(tài)圖片增加使用場景，突出使用效果
展現形式完整：促銷信息+產品全方位展示+使用場景+功能/模特展示+細節(jié)展示

套餐設置嘗試引導廣告主，套餐訂購數量影響利潤，設置好套餐引導促進高價套餐售賣

三、廣告位場景營銷
1、暫停
累了歇會或去辦事
回來的時候繼續(xù)看
休息放松的產品（食品/用品）
2、不可跳過貼片
有閑沒錢——優(yōu)惠、性價比
3、純信息流
看小視頻用戶——新奇的產品
4、準信息流
優(yōu)質流量入口——全品類高清橫版素材
四、常見問題
A-賬戶排查思路
1、數據排查
曝光量（參考值2萬）下的：
點擊率：素材吸引力，測試前期的首要考量指標
轉化率：參考值10個轉化
ecpm +分日趨勢+當日分時趨勢
p有實際出單：
若點擊率下降，則優(yōu)化素材和文案
若轉化率下降，則優(yōu)化落地頁
p若沒有實際出單：
判定這條廣告很難過冷啟動，需盡快新建廣告
2、落地頁排查
用戶轉化路徑是否通暢

落地頁內素材展現是否異常

3、投放策略排查
資源位和受眾分析：排除高成本年齡、地區(qū)的用戶
先看定向、最后再考慮出價和出價策略
B-常見問題——曝光量級小
常規(guī)檢查
是否對公驗證過
是否頻繁調整預算、時段、定向、出價、狀態(tài)、破壞了數據模型
賬戶內新上的產品沒量
因同賬戶廣告會相互搶量，若賬戶已經有跑量的產品，新上的其他產品的廣告一般很容易沒量，建議新開賬戶進行投放
賬戶先賣高價產品再賣低價產品的情況，后上的低價產品一般也不好拿量
產品排查
產品本身問題：冷門受眾少
C-常見問題——超成本
冷啟動成本高
利用好賠付：盡快積累好10個轉化進入熱啟動，冷啟動是高價探索階段，成本偏高正常
注意：不要為了度過冷啟動亂出高價后
迅速大幅降價，系統降價調整需要一定時間不是立即生效，建議一開始的出價參照歷史或行業(yè)數據進行合理出價
二階段成本升高、波動大
老廣告暫停后重啟成本升高正常，因可能已經破壞數據模型；
分時段分析廣告的點擊率、轉化率
數據趨勢：
若個別時段波動建議長線觀察
若呈一直下降的趨勢，可對測新廣告進行定向的優(yōu)化測試（資源位、受眾、定向）
若流量較穩(wěn)定，且前期出價較高，可酌情降低價格
衰退期成本高
一般一條跑量廣告的生命周期在7-14天左右，一兩周高轉化用戶可能已經被掃過一遍，對老創(chuàng)意已無感，需要更換新的創(chuàng)意；
可嘗試原廣告直接放開廣告定向，使廣告覆蓋的人群更廣，探索一波新的人群
D-常見問題——跑量相關問題
跑量穩(wěn)定的老廣告
建議不要做出大的優(yōu)化調整，長線觀察點擊率、轉化率、轉化成本趨勢，做出合理的優(yōu)化調整
復制廣告跑量難
復制廣告初期可比原廣告稍高20%左右的價格，在新廣告度過冷啟動流量穩(wěn)定后，逐步降價降低成本
賬戶內不要一套創(chuàng)意復制多遍，要注意素材的多樣性，如果已經有很多重復素材則需要根據數據表現進行廣告關停
掉量廣告分析
要重點分析eCPM，判斷是點擊率、轉化率、出價哪部分降低進而進行優(yōu)化，當然最直接方式就是提價
如果根據歷史計劃生命周期和點擊率趨勢判斷廣告掉量都是因為創(chuàng)意老化導致放量下降，此時需要運營及時更新創(chuàng)意
E-常見問題——爆量情況
成本符合預期
出價較低：及時調大廣告系列預算
出價較高：說明產品當前轉化率高，不過如果持續(xù)高價跑，成本也是會慢慢升高，此時可以嘗試每出30-50單，降價10%-20%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心里預期的出價
成本高于預期
出價相對并不高：符合自己的心里成單成本可暫不做調整，前幾單成本偏高屬于正常現象，待系統學習人群模型之后，轉化率提升成本自然會降低
出價也較高：觀察前端流量情況和成單情況，每出30-50單，降價10%-20%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，避免大幅降價導致流量斷崖式下跌
常見問題-小結
不要頻繁調整出價和預算，多參考歷史出價，即使調整也要循序漸進，有理有據
創(chuàng)意會有衰減期，系統性鼓勵新建廣告和創(chuàng)意，優(yōu)質創(chuàng)意和落地頁愈發(fā)重要
看長線，不要因為短期的波動，導致心態(tài)變化，反而影響投放的穩(wěn)定性
大盤環(huán)境、流量波動等因素也有可能引起量級和成本的波動，排查問題時要確認是賬戶異常的問題，還是短暫的波動