一、手動(dòng)出價(jià)
信息流投放

我們正常的一個(gè)信息流投放廣告投進(jìn)所說的出價(jià)指的是手動(dòng)出價(jià)，手動(dòng)出價(jià)便是你出多少價(jià)格，體系就按照你的價(jià)格進(jìn)行跑量。比如抖音短視頻支撐的是OCPM，這兒的O是智能、形而上學(xué)的意思，假如你的手動(dòng)出價(jià)是一條不變的直線，那么這條廣告的實(shí)際轉(zhuǎn)化本錢會(huì)一直在這條直線上下浮動(dòng)。當(dāng)學(xué)習(xí)期曩昔、數(shù)據(jù)不斷積累，假如這條方案安穩(wěn)耗費(fèi)，則會(huì)越來越挨近你的實(shí)際出價(jià)。

信息流投放手動(dòng)出價(jià)包含優(yōu)先低本錢、均衡投進(jìn)和優(yōu)先跑量。
其中甲方常用的是優(yōu)先低本錢，比如在休閑游戲中，有一種說法是“本錢即利潤”，也便是買量本錢越低，就相當(dāng)于你的收益越高。或者說買量本錢足夠低，質(zhì)量就算比較差也是能夠放量的。優(yōu)先低本錢運(yùn)用后，頭條會(huì)盡或許給廣告主匹配到本錢低的用戶，這和廣告主的初衷是一起的。
優(yōu)先低本錢整體耗費(fèi)較慢，對(duì)于以耗費(fèi)為第一方針的乙方就不適用了。乙方通常運(yùn)用的是優(yōu)先跑量，也便是急進(jìn)探究，盡或許的搶到方針用戶。在彌補(bǔ)量級(jí)上，優(yōu)先跑量是絕大廣告優(yōu)化師會(huì)挑選的方法。
信息流投放手動(dòng)出價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格可控。在選了對(duì)應(yīng)的出價(jià)方法后，你的出價(jià)方法和出價(jià)數(shù)值一起決定了你的轉(zhuǎn)化本錢。專業(yè)的優(yōu)化師能夠判別出按方針本錢進(jìn)行出價(jià)到底能不能有競(jìng)賽力。在甲方，廣告投進(jìn)戰(zhàn)略相對(duì)保存，當(dāng)我的方針本錢定在10塊錢，我直接出10塊進(jìn)行跑量，當(dāng)我的方針本錢上升到了12塊，我則出12塊進(jìn)行跑量。若以量級(jí)為先，不論甲方仍是乙方，則會(huì)選用相對(duì)急進(jìn)的跑量方法。
eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）*預(yù)估轉(zhuǎn)化率(CVR)*方針轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000→出價(jià)≠方針出價(jià)這個(gè)算得上是廣告投進(jìn)的中心公式了。簡(jiǎn)略說便是先出高價(jià)進(jìn)行競(jìng)賽，待廣告跑出之后再降下來。跑量最直接的方法是進(jìn)步出價(jià)或者說直接高出價(jià)，承受短期內(nèi)的較高本錢，交換后來長期安穩(wěn)的量級(jí)。正常的漲價(jià)方法是階梯漲價(jià)，漲價(jià)起伏在20%以內(nèi)。
這個(gè)中心公式的來源便是“預(yù)估”這兩個(gè)字。也便是廣告的中心競(jìng)賽力的資料和出價(jià)，當(dāng)體系預(yù)估該廣告方案的廣告創(chuàng)意質(zhì)量較差，預(yù)估你的點(diǎn)擊率競(jìng)賽不過其他的廣告方案，那你只能經(jīng)過進(jìn)步另一個(gè)可調(diào)控的元素出價(jià)來獲取曝光。
謹(jǐn)慎來說，這么做仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的，由于你并不能確認(rèn)這個(gè)廣告創(chuàng)意必定好，你不能確認(rèn)這條廣告方案投進(jìn)的用戶人群是否匹配，面臨高出價(jià)會(huì)跑出高本錢的風(fēng)險(xiǎn)，最好的處理方法仍是約束預(yù)算。
然后在這個(gè)時(shí)分你的方案真的跑出去了，你就會(huì)面臨一個(gè)結(jié)果。第一種結(jié)果是皆大歡喜的，你的本錢低于你的出價(jià)，乃至或許低于你心目中的方針本錢。第二種結(jié)果是你的本錢挨近乃至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出你的實(shí)際出價(jià)。
信息流投放不論是哪種結(jié)果，你要做的都是降價(jià)。前面說到了，隨著廣告方案學(xué)習(xí)期結(jié)束，廣告方案的本錢會(huì)越挨近你的實(shí)際出價(jià)，這個(gè)其實(shí)仍是按好的當(dāng)?shù)叵耄捎诮^大時(shí)分你的實(shí)際本錢會(huì)更高。
既然反正都要降價(jià)，就要講究一個(gè)降價(jià)的機(jī)遇和手法的問題。
降價(jià)機(jī)遇，假如你的廣告方案一出來就爆量，很快就積累了必定量級(jí)的數(shù)據(jù)，除非這個(gè)本錢非常低，主張能夠直接進(jìn)行降價(jià)；當(dāng)你的廣告現(xiàn)已跑了2-3天或者說跑滿100個(gè)轉(zhuǎn)化（這是個(gè)人形而上學(xué)），也能夠進(jìn)行降價(jià)。
降價(jià)手法，每次降價(jià)起伏不要太高，在20%以內(nèi)。降價(jià)最好在流量高峰期進(jìn)行降價(jià)，一是不容易壓死這條方案，二是即便壓死了堅(jiān)持調(diào)查半小時(shí)發(fā)現(xiàn)流量下滑明顯還能做個(gè)是否回調(diào)的挑選。另外需求留意的便是在你壓價(jià)的時(shí)分能夠進(jìn)行一正一負(fù)的操作，比如恰當(dāng)進(jìn)步預(yù)算。
其他狀況。當(dāng)廣告方案本錢巨高，信息流投放轉(zhuǎn)化不足6個(gè)，等跑滿6個(gè)拿賠付即時(shí)關(guān)停；當(dāng)廣告方案本錢居高，現(xiàn)已跑出必定量級(jí)，能夠挑選直接關(guān)停或者來一次大起伏的降價(jià)、控制預(yù)算等方法，看運(yùn)氣會(huì)不會(huì)壓死能不能活下來。
二、主動(dòng)出價(jià)
主動(dòng)出價(jià)望文生義便是巨量引擎體系會(huì)根據(jù)你所在的行業(yè)、你的賬戶歷史數(shù)據(jù)、你的方案預(yù)算，體系管帳算出一個(gè)出價(jià)給你進(jìn)行跑量。跟手動(dòng)出價(jià)比較，主動(dòng)出價(jià)明顯更為急進(jìn)，能夠理解成算法更懂算法。當(dāng)大盤環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)賽變得激烈，主動(dòng)出價(jià)也會(huì)去進(jìn)步方案的出價(jià)獲取流量，這樣會(huì)導(dǎo)致本錢的升高；當(dāng)大盤競(jìng)賽平緩，主動(dòng)出價(jià)也會(huì)調(diào)整到相對(duì)低的價(jià)格。
說簡(jiǎn)略一點(diǎn)，主動(dòng)出價(jià)便是幫你花錢跑量的。當(dāng)大盤環(huán)境要出到12塊才能獲取曝光，你用手動(dòng)出價(jià)出10塊，廣告方案沒有一絲波濤，你用主動(dòng)出價(jià)出10塊，體系主動(dòng)幫你進(jìn)步到12塊，然后你就把錢花出去了。
主動(dòng)出價(jià)的問題在于本錢不可控，尤其是跑量中后期，本錢常常出現(xiàn)居高不下。現(xiàn)在優(yōu)化思路有兩個(gè)，一個(gè)是巨量引擎能夠彌補(bǔ)添加一個(gè)該體系出價(jià)不在預(yù)期范圍內(nèi)，另設(shè)定一個(gè)方針出價(jià)；一個(gè)是直接經(jīng)過預(yù)算來控制主動(dòng)出價(jià)，初期用較低的預(yù)算，數(shù)據(jù)較好能夠逐漸鋪開。
三、投進(jìn)管家
投進(jìn)管家是巨量引擎對(duì)整合營銷的一次測(cè)驗(yàn)，特點(diǎn)包含廣告方案主動(dòng)創(chuàng)立、智能定向拓量、資料尋優(yōu)、實(shí)時(shí)出價(jià)調(diào)整。說白了便是你上傳了一大批資料、設(shè)置預(yù)算和出價(jià)后，體系會(huì)自在分配你的這筆預(yù)算，同時(shí)自己去創(chuàng)立信息流投放方案跑量，廣告優(yōu)化師除了暫停和開啟投進(jìn)管家的廣告組，就沒有其他操作了。
投進(jìn)管家的功用能夠有兩種用法。一個(gè)跟廣告方案的輪播相似，能夠用來測(cè)驗(yàn)案牘和資料，投進(jìn)管家的前身投進(jìn)實(shí)驗(yàn)室也是這樣用的；一個(gè)是和主動(dòng)出價(jià)相似的體系跑量，且能夠挑選超本錢主動(dòng)暫停。

值得一提的是，投進(jìn)管家超出本錢的20%部分也能取得賠付，相對(duì)的主動(dòng)出價(jià)則無法取得賠付。

四、一鍵起量

前面說了這么多，無非是手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行漲價(jià)、主動(dòng)出價(jià)、投進(jìn)管家，可是也仍舊存在即便你運(yùn)用了以上一切方法，仍舊沒有曝光的狀況。這便是來自體系“預(yù)估”的歹意。這個(gè)時(shí)分有一個(gè)功用能夠運(yùn)用，他便是一鍵起量。
一鍵起量能夠協(xié)助方案在冷啟動(dòng)階段，經(jīng)過短期優(yōu)化漲價(jià)，快速拿量，讓廣告方案得到更充分的展現(xiàn)和探究。邏輯上仍是先讓方案跑出去，看看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的狀況。可是這個(gè)功用不到萬不得已，不主張運(yùn)用。說白了一鍵起量就跟Dou+一樣便是花錢買流量。
一鍵起量需求媒體端申請(qǐng)白名單，對(duì)于冷啟動(dòng)期的方案（即20個(gè)以內(nèi)的轉(zhuǎn)化）有一次機(jī)會(huì)運(yùn)用。運(yùn)用的方法便是你對(duì)這次一鍵起量預(yù)備投入多少錢，也便是設(shè)置一個(gè)預(yù)算就能夠，小紅書廣告的主張是設(shè)置5萬次曝光的預(yù)算，或者按冷啟動(dòng)期直接設(shè)置20個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算。需求留意的是，一鍵起量最好方案能有必定的數(shù)據(jù)根底，有1-2個(gè)轉(zhuǎn)化再來運(yùn)用。