二類電商投放策略有哪些？如何更好的運營？

前言：

       二類電商的特點有兩個：第一個首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二個就是短時爆款，包括非標品。從15年做到了16年，直到現在越來越多的團隊在操作，這個項目流程比較的簡單，不需要特別麻煩的團隊管理，中間也沒有什么復雜的環節，就是比較簡單的投錢買產品，運營得好，月入20萬是真的。

     從品類選擇、廣告頁設計、流量平臺分析、開戶渠道選擇、創意計劃等對二類電商的前期準備工作都做好了，接下來就是真金白銀真刀真槍開干的時候了，不同策略，再多的錢可能都花不出去，或再多的錢都會像流水一樣嘩嘩地流走，而你一分錢也收不回來。給你一千萬，你懂如何花嗎？先別急著花，先來看看廣告投放有哪些策略要了解。
1、了解信息流平臺的分發機制
理解流量分發機制，是做好單一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，觸發機制也不同，針對單一渠道，理解其流量的分發機制，能幫助我們做好該渠道。流量分發機制里面有兩個重要指標，第一是質量度，第二是品牌度。
流量只會越來越貴，必須不斷開拓新的渠道每個渠道的流量有限，達到一定量級后，就必須提高價格去搶流量。像一些精準類流量，由于其流量分發機制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的價格都會隨著時間不斷提高，很多門戶的優質廣告位一般這個季度就賣完了下個季度的資源，流量價格一直是水漲船高。新的渠道由于競爭少，流量單價低，往往成本較低，這就是藍海效益。所以，不斷開拓新渠道，也是渠道運營的工作重心。
2、人群定向策略
不同平臺的受眾分析：
新浪微博：月活躍人數已達到3.13億，群年齡段18-30歲用戶占比接近70%，男性用戶略高于女性用戶；擁有大學以上高等學歷的用戶始終是微博的主力用戶，占比高達77.8%。適合行業：旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等。
騰訊QQ空間：人群年齡段6歲-50歲，純社交平臺。適合行業：幼兒教育、培訓類、婚紗攝影、家裝等。
騰訊智匯推：30歲以下用戶居多，教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。適合行業：電商、網游、教育等。
百度：25-44歲占比60，均衡覆蓋男女人群，一二線為主。適合行業：旅游、電商、金融、教育、社交、汽車、游戲等。
今日頭條：男性占比78%，24-40歲用戶居多，一二線城市。適合行業：教育、婚慶、家居、裝修、汽車、快消、電商等。
陌陌：人群年齡18-40左右，男性占比72%，基于陌生人的社交。適合行業：app推廣、金融、電商、美容整形等。
新浪扶翼：人群年齡24-39左右，商務人群居多。適合行業：app推廣、游戲、電商等。
360：人群年齡25-40左右，男性居多，一二線城市。適合行業：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
愛奇藝：5.69億臺，人群年齡16-44歲，72%是85后。適合行業：汽車，電商，旅游，游戲等。
抖音/快手： 85%的用戶都是90后，在這部分人群中，95后以及00后是主力軍，男女性別之間的比例為4:6，并且有70%以上的核心用戶來自一、二線城市。95后/00后是一群個性化的社會群體，他們樂觀、自信、張揚、樂于社交、敢于分享，并且他們有強烈的表達欲望并且這群年輕用戶的生活優越，思想越來越獨立，而短視頻就是他們展示自我的新平臺！適合行業：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
下面以今日頭條為例，今日頭條廣告在投放初期不宜精細設置受眾（與廣點通恰恰相反）。首先，今日頭條廣告投放就是基于用戶模型，就算不限用戶類型，投放出去的用戶也不會很離譜。其次，今日頭條本身有很多頻率控制規則，如果前期設置受眾過窄，賬戶起量會特別難。
再次，同樣一個人群標簽，在不同媒體平臺例如數據科技、廣點通、百度和今日頭條對于用戶的定位肯定有出入。競價的優化應該根據平臺的實際數據調整，而不是經驗，因為經驗和流量變化的速度不一致。當投放累計了一定的數據之后，建議廣告計劃達到100萬的展示后，可以根據成本量級比較好的計劃，查看后臺的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。
當然如果推廣的產品有特別明確的受眾人群，則另當別論。例如淘寶、衣服飾品的推廣，一開始定向女性，偏男性的游戲，定向男性。
3、推廣時間段投放策略
因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化。建議的投放方法：新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。
另一方面還要考慮競爭對手，例如一個消費2000的醫療賬戶按理說已經不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區、時段等進行控制來避其鋒芒。
4、重點關鍵詞投放策略
對于競價推廣來說，關鍵詞的選取和投放，是決定賬戶能否匹配到目標用戶群體的重要因素，投放競價廣告的首要因素也是關鍵詞的選取。不同的關鍵詞可以達到的營銷目標不同，其覆蓋的用戶受眾范圍不同，大致可以分為以下幾類詞性：品牌詞，競品詞，產品詞，通用詞，人群詞等等。
在搭建SEM競價推廣賬戶的時候，首先要做的就是根據自身的推廣運營計劃和目標，做好關鍵詞的選取與投放。
1）關鍵詞選取策略。
①品牌詞。很多競價推廣人員，都認為品牌詞沒什么用，在關鍵詞選取中忽略了品牌詞的投放，其實這是錯誤的，品牌詞也是一大流量入口，不能忽略品牌詞的選取。
一般品牌詞占據總關鍵詞的20%左右，需要按照六維（同義、別稱、拼音/英文、別字、口語、簡稱）和八卦（特點功能、品牌名稱、地域小區商圈、服務模式、價格、口碑、性質、搜索意圖）以及上下游行業鏈進行拓展。
②競品詞。所謂的競品詞，就是我們同行業的其他競爭對手的品牌詞，這個也是我們要注意選取，然后進行投放的。
一般競品詞占據總關鍵詞的10%左右，主要圍繞行業中比較知名的競爭對手品牌，或者當地比較熱門的競爭對手。
③通用詞和產品詞。通用詞和產品詞，是帶來流量最大、客戶最多的詞，也是消費最多的詞，這類關鍵詞需要重點去選取和拓展。
一般通用詞和產品詞占總關鍵詞的60%左右，需要根據目標用戶群體的搜索習慣和搜索需求，進行細分，要做好預算的分配和數據的統計。
④人群詞和行業詞。人群詞和行業詞，相對來說并沒有那么重要，如果說人手不是太充足的話，這部分可以進行小范圍拓廣，不惜要花太多精力和預算在上面。
2）關鍵詞來源策略。
關鍵詞的來源，是比較重要的一個問題，因為我們自己能想到的關鍵詞，并不能完全覆蓋互聯網中的所有人群，也可能并不是用戶所會搜索的。
所以在進行關鍵詞拓展的時候，可以借助搜索詞報告、第三方數據調查、搜索引擎下拉、相關搜索、百度指數、關鍵詞托詞軟件、行業數據等進行細致規劃。

3）關鍵詞匹配模式選取策略。

一般競價推廣人員在進行關鍵詞匹配模式選擇的時候，都默認為廣泛或者是精準匹配，這樣帶來的后果就是很多無效點擊或是展現數量不足。
所以需要對不同的關鍵詞分類，選取不同的匹配模式，從而能更精準的匹配到用戶的搜索需求，在不影響關鍵詞展現的同時帶來更多精準的流量。
品牌詞競品詞+核心：采用短語匹配模式，低出價但最好排名第一；
品牌詞競品詞+長尾：采用廣泛匹配模式，低出價但最好排名第一；
通用詞產品詞+核心：采用短語或精確匹配模式，排名維持在第一或第二；
通用詞產品次+長尾：采用短語或廣泛匹配模式，排名維持在第一或第二；
4）關鍵詞目標URL定位策略
所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關鍵詞全部設置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本真就沒什么流量。而且也沒有轉化。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關流量進來;2.還是沒有流量。如果是第一種進行否詞和加詞操作，如果是第二種進行加詞.加價操作。做競價首先要有流量。
6、惡意點擊讓同行廣告下線
這是做競價最殘忍的手段之一，利用一些軟件機器將某個地區的競爭對手點擊下線。這也是做競價的底線，關乎到一個人的職業道德。我們堅決反對。
聞道先后，往往不能以年長年幼來評斷，競品比拼也是如此，畢竟前浪被后浪拍在沙灘上的事情，在歷史的長河中比比皆是。
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