STP戰(zhàn)略代表了什么呢?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中STP的意思是什么?
STP三個(gè)字母分別表示的意思是：Segmenting、Targeting、Positioning。細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)用戶(hù)以及品牌定位。

STP戰(zhàn)略代表了什么呢？

S（segment）
市場(chǎng)細(xì)分原則按照以下幾個(gè)個(gè)方面，地域、年齡、性別、職業(yè)(社會(huì)地位)、生活習(xí)慣和文化。其中文化又包含了主流文化和亞文化。比如在我國(guó)沿海地區(qū)與內(nèi)部地區(qū)，兩地消費(fèi)者的差異還是非常大的，這要取決于生活的風(fēng)俗習(xí)慣與文化等不太相同。
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢?因?yàn)槭袌?chǎng)就是一塊大蛋糕，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都想分得一杯羹。但是我們要明白回力可能永遠(yuǎn)都打不過(guò)阿迪達(dá)斯;大寶在全球范圍內(nèi)肯定不是雅詩(shī)蘭黛的對(duì)手!但是這并不意味著回力大寶這類(lèi)品牌就毫無(wú)生存空間了，只要找到適合的市場(chǎng)也能夠成為王者的。
就拿近幾年很火熱的電商來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的電商陣營(yíng)早就被阿里跟京東給瓜分完畢了，為什么網(wǎng)易還要在后續(xù)推出網(wǎng)易嚴(yán)選而今日頭條也要推出放心購(gòu)平臺(tái)呢?
因?yàn)榫W(wǎng)易跟頭條可能都發(fā)現(xiàn)了在看似飽和的市場(chǎng)中，其實(shí)還是沒(méi)有被切割完的，網(wǎng)易嚴(yán)選針對(duì)的消費(fèi)者主要是一二線城市的年輕白領(lǐng)，對(duì)生活質(zhì)量要求較高的消費(fèi)者，而頭條可能就是利用自己新聞資訊內(nèi)部大量的流量?jī)?yōu)勢(shì)，想要在另一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，畢竟現(xiàn)在廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。就是因?yàn)槌晒Φ氖袌?chǎng)細(xì)分，所以?xún)烧哌€能在劍拔弩張的電商平臺(tái)的夾縫中頑強(qiáng)生存。
在一個(gè)成熟的行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)者追隨者和利基者的區(qū)分都是非常明顯的，一個(gè)新進(jìn)入者其實(shí)很難跟領(lǐng)導(dǎo)者抗衡!而要打破這一格局通常都會(huì)采用利基戰(zhàn)略(niche)，從字面的意思理解就是有點(diǎn)見(jiàn)縫插針，專(zhuān)門(mén)撿漏的那種感覺(jué)。
T (Targeting)
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇大多數(shù)依賴(lài)于大量的市場(chǎng)調(diào)研，很遺憾地告訴大家國(guó)內(nèi)目前并不像國(guó)外一樣有完善的市場(chǎng)調(diào)研公司。很多大企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研也是外包給國(guó)外的公司做的，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有意識(shí)到調(diào)研的重要性。
下面介紹專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇方式，因涉及的內(nèi)容比較專(zhuān)業(yè)，這里簡(jiǎn)單講講，建議大家對(duì)于后續(xù)內(nèi)容有興趣可以留言交流跟自行翻閱書(shū)籍哦!
比如生產(chǎn)手機(jī)，如果公司只進(jìn)攻手機(jī)市場(chǎng)攻占這個(gè)市場(chǎng)所有年齡段的消費(fèi)者，生產(chǎn)老年機(jī)，兒童機(jī)，白領(lǐng)手機(jī)等，就是把一個(gè)產(chǎn)品再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)詳細(xì)的細(xì)分以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者。

而另一種方式就是想要一個(gè)產(chǎn)品完爆市場(chǎng)，比如目前全球著名的蘋(píng)果手機(jī)就是采用第一個(gè)策略。她的對(duì)手就是所有品種的手機(jī)，不管什么年齡段什么性別的消費(fèi)者都可以選擇他們。

P（Positioning）
在進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候我們首先要做到以下兩點(diǎn)，一是識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其次是確定自己核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在波特五力模型中，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，特別是對(duì)于一些發(fā)展較快的科技行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新的速度是非常驚人的;所以時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化對(duì)于自己的品牌定位是百利而無(wú)一害的。
確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌定位的重中之重，比如一瓶礦泉水，大家都是無(wú)色無(wú)味的液體，為什么有的人就買(mǎi)農(nóng)夫山水有的人就買(mǎi)怡寶有的人青睞優(yōu)悅呢?因?yàn)槠放频奶攸c(diǎn)就在宣傳廣告上展露無(wú)疑了，農(nóng)夫山水有點(diǎn)甜。短短的一句廣告語(yǔ)就把品牌的特點(diǎn)一一展現(xiàn)出來(lái)了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的STP是大多企業(yè)都必須進(jìn)行的三步走戰(zhàn)略。每個(gè)企業(yè)都在用卻有的功成名就，有的鎩羽而歸。可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP戰(zhàn)略并不是什么制勝法寶，其中的理解和應(yīng)用全看自身，唯有靈活運(yùn)用才能發(fā)揮其最大的神效。