如何從品牌方面做好小紅書的廣告？
雙十一越來越近，新一輪品牌營銷大戰(zhàn)即將拉開帷幕。作為近年來品牌種草的營銷陣地，許多品牌和商家都將目光投向了小紅書廣告。但是，由于他們對平臺規(guī)則、交付模式、交付技巧等問題缺乏了解。品牌投放存在很多誤區(qū)，導(dǎo)致營銷策略失敗，更不要說實(shí)際轉(zhuǎn)型了。很有可能小紅書廣告的基本款還沒到。

所以，今天我就和大家談?wù)勑〖t書這個(gè)品牌發(fā)布時(shí)可能會出現(xiàn)的一些誤區(qū)，希望對大家有所幫助。

一、小紅書廣告適合貼什么樣的產(chǎn)品？
我們在推廣品牌的時(shí)候，不僅要熟悉產(chǎn)品特性，還要了解平臺特性。如果產(chǎn)品不適合在平臺上推出，整個(gè)方案從一開始就是錯(cuò)的，后面的方案和策略再完善也沒用。
1.看產(chǎn)品是否滿足平臺的主要要求。
小紅書是一個(gè)強(qiáng)調(diào)和社區(qū)的生活方式“社區(qū)”。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，小紅書月用戶單日曝光80多億張鈔票，其中女性用戶占比較大。就年輕女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣而言，護(hù)膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場，但如果從事鋼鐵、建材行業(yè)，結(jié)果可想而知。
2.看看能不能給消費(fèi)者決策權(quán)。
小紅書正式將自己定義為生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價(jià)值的角度，我們認(rèn)為小紅書是一個(gè)“消費(fèi)決策”平臺。
消費(fèi)決策的意義在消費(fèi)之前更具有決定性。換句話說，叫種草。
尤其是急需轉(zhuǎn)型的品牌，在小紅書推出時(shí)無法實(shí)現(xiàn)快速銷售轉(zhuǎn)型。從早期的放音和口碑爆炸到后期的銷售轉(zhuǎn)型，可能需要幾輪發(fā)音，張曉紅的書的筆記發(fā)布到小紅書的廣告音也需要一段時(shí)間。如果你想追求更快的品牌轉(zhuǎn)換，不妨直接去其他顫音，Aauto或者淘寶上門發(fā)貨。
3.看平臺本身的發(fā)展空間。
這個(gè)簡單的理解取決于你的產(chǎn)品是否受到平臺本身的限制。
二、明確小紅書的推廣。
現(xiàn)階段的目的。
在確認(rèn)你的產(chǎn)品適合在小紅書推出后，你首先要想好為什么要在小紅書推出你的產(chǎn)品。可能有人會覺得這不是廢話，推廣當(dāng)然是盡快發(fā)貨。
但我想表達(dá)的是，有些人還處于品牌包裝階段；有的人正處于口碑推廣階段；而有些人需要制造爆炸；有人想引流淘寶店。所以，要想做好小紅書的推廣，首先要明白現(xiàn)階段的推廣目的是什么。小紅書廣告要知道，不同的投放目的會導(dǎo)致不同的投放策略。如果想一下子完美解決所有問題，難怪小紅書的推廣沒有效果。你自己的期望值太高，導(dǎo)致很多決策失誤。
三、我們必須有正確的營銷思維。
無論在哪個(gè)平臺推廣品牌，都要明確產(chǎn)品定位，以主要賣點(diǎn)為吸引力，抓住消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)。
四、根據(jù)個(gè)人預(yù)算。
合理利用促銷手段。
其實(shí)很多來找我咨詢的客戶都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是問預(yù)算的時(shí)候會一臉疑惑。
沒有目標(biāo)，沒有預(yù)算，我:…？
要知道，沒有預(yù)算是很難實(shí)現(xiàn)的。就像買衣服一樣，可以在這家店買漂亮的衣服，也可以在那家店買漂亮的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然感覺也不一樣，雖然本質(zhì)是衣服。
回到廣告，多錢多投入的方法，少錢少玩的方法，一定要知道自己的預(yù)算是多少，才能設(shè)計(jì)出有針對性的方案。
五、了解平臺規(guī)則。
雖然越來越多的品牌通過小紅書做了努力，但是很多人并不了解小紅書的平臺機(jī)制。每個(gè)平臺都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至更嚴(yán)格。
比如品牌只是小眾品牌。之前小紅書筆記不多，品牌的日筆記數(shù)很低甚至沒有，然后當(dāng)品牌突然開始在小紅書廣告上打筆記，筆記數(shù)增加，日筆記增量達(dá)到幾十張，于是這個(gè)010。
而且一旦筆記沒有收錄在小紅書里，用戶就不可能在小紅書里看到和搜索到相關(guān)的品牌發(fā)帖筆記。要求博主花錢推廣，宣傳效果根本達(dá)不到。
特別是前段時(shí)間有報(bào)道說小紅書平臺加大了審核力度，違反平臺規(guī)則的筆記和博主賬號都會被處理。剛參與小紅書或者不懂規(guī)矩的小伙伴容易被處罰。

所以，要想在小紅書上推出品牌，別說找專業(yè)的相關(guān)公司，至少要對小紅書和平臺規(guī)則有足夠的了解，才能制定出品牌推出計(jì)劃。

六、問題跟進(jìn)。
如上所述，在小紅書上發(fā)布品牌是一個(gè)長期的規(guī)劃布局，因?yàn)榘l(fā)布的筆記可以在不違反平臺規(guī)則的情況下保留下來，這將對未來的用戶搜索產(chǎn)生影響。但是怎么才能知道發(fā)表的筆記對潛在消費(fèi)者有沒有影響呢？我們必須在發(fā)布評論后做這些事情:
1.重復(fù)報(bào)價(jià)。
不可避免地，一些博主的時(shí)間被推遲了，或者品牌筆記因?yàn)槟承┰虮煌七t或提前了，這可能與實(shí)際計(jì)劃不一致。所以這個(gè)時(shí)候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布時(shí)間，這將有助于我們對比原計(jì)劃，看看問題出在哪里，下一次可以優(yōu)化什么。
2.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
1)體積數(shù)據(jù)。
我們的廣告很大一部分是因?yàn)檎Z音量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)一定要算。統(tǒng)計(jì)方法是搜索紅寶書的品牌詞中出現(xiàn)了多少注釋，出版前增加了多少數(shù)據(jù)。
2)讀取數(shù)據(jù)。
我們主張紅寶書博主可以主動給出小紅書廣告的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)。如果不想給，也可以先要了再選博主。如果博主不同意，建議選擇其他博主。通過發(fā)貨成本/總閱讀數(shù)計(jì)算單次閱讀成本。
3)用戶交互數(shù)據(jù)。
根據(jù)我們之前說的，用戶交互數(shù)據(jù)是用來幫助判斷筆記的傳遞效果的。這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶交互的絕對值數(shù)據(jù)，還要通過這個(gè)交付成本/用戶交互數(shù)據(jù)來計(jì)算用戶交互的成本。
但是評論的內(nèi)容也是我們非常關(guān)心的，這是目前用戶對產(chǎn)品的態(tài)度。
4)注意排名。
統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞下的筆記排名，對比交付前的變化。
5)社區(qū)效應(yīng)。
貼完便利貼，如果搜索熱情高漲，會出現(xiàn)一個(gè)搜索下拉框，搜索你的品牌詞。也許只要打出前兩個(gè)字，你的品牌候選小紅書廣告就會出現(xiàn)。我們需要計(jì)算這樣的效應(yīng)是否出現(xiàn)。
如果貨物在紅寶書里結(jié)算，我們也可以看到貨物在紅寶書里的排名是否上升。
6)轉(zhuǎn)化效應(yīng)。
雖然我們的送貨目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)換，但也可能對轉(zhuǎn)換有積極的影響，所以對比天貓或者淘寶店，看看送貨期間的信息流是否比其他時(shí)間有一定的增加。