如何把事件營銷做好?事件營銷有哪些訣竅?

說到“事件營銷”這個詞，相信大家都很熟悉。無論是哪個行業、哪個崗位，從普通員工到CEO、董事長，都可以簡單說出自己心目中的“事件營銷”是什么樣子，然后舉一系列例子，仿佛事件就發生在眼前。然后就是一種向往和羨慕。

事件營銷

那么這種受到成千上萬人喜愛的事件營銷是什么呢？有什么優勢？
事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響力和名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會組織和消費者的興趣和關注，最終達到商業目的的手段和方式。
簡單來說：事件營銷=事件傳播的商業目的
一個起點：事件
一種手段：多媒體通信
一個結果：商業目的(比如銷售、下載、人氣、口碑等。(關于事件營銷的優勢有很多爭論，這里就不詳細介紹了。根據筆者多次操作事件營銷的經驗，事件營銷的優勢可以用一個字概括：快。
快速引導產品目標群體的關注和討論；
快速引爆市場；
快速實現業務目標。
近年來，越來越多的企業，包括傳統企業和互聯網企業，將事件營銷作為品牌溝通的常規手段。在企業主的意識里，品牌離不開事件營銷，做事件營銷也達不到預期的目標，這是品牌部門員工的能力問題，尤其是以創意為最重要溝通的創業型公司。
事件營銷
今天，無論如何做好事件營銷，筆者都想和大家分享一些個人的看法。如果你的公司想做事件營銷，你可以按照以下四點認真問自己。你真的準備好了嗎？
1.事件營銷的目的是否明確(名稱還是利潤)？
明確的目的可以把所有的資源集中在一點上。在這里，作者并不是指事件營銷的最終目的，而是指事件營銷的戰略方向：品牌知名度和美譽度，或者是促進產品或服務的實際銷售，也就是要出名或盈利。兩者差別很大，不僅是內外資源的調動，媒體的運用，還有產品或服務的營銷合作。至于具體實現策略的區別，作者會在以后的文章中與大家認真分享。
2.目前適合事件營銷嗎(基本條件)？
這是指目前企業具備的事件營銷基礎。無論事件營銷的結果是名氣還是利潤，這些基本條件都是必須的。
①品牌體系是否已經完善：
如果目標是出名，那么品牌系統是否完美？簡單來說，當巨大的關注瞬間出來的時候，品牌的承載能力如何，能否承受？如果一個品牌有很多負面信息，那么事件營銷就有很大的風險，包括事件營銷的成敗，是否達到預期目標，甚至會給品牌帶來更多負面信息的風險。
②產品完善度是否已經成熟：
如果是為了盈利，那當時的產品完善成熟了嗎，也就是瞬間就能滿足一個大數量級的需求？產品不完美，關注度越高，購買量越大，產生的客戶投訴越多。不僅得不到“利潤”，還會牽連到“名字”。
③資金支持：
人們對事件營銷有一個普遍的誤解：事件營銷成本低，有四兩種魔力。根據實踐經驗，作者想告訴大家，相對來說成本低。
成功的事件營銷可以用100萬賺500萬，成本低。但是，100萬不賺500萬，就賺100萬，甚至50萬，成本顯然很高。
事件營銷在每個節點都有快速變化的效果，可能會在原有預算的基礎上繼續投入預算保持熱度，繼續推向高潮，或者處理負面或其他信息。
④人員支持：
事件營銷中各節點的應對策略對事件營銷本身的成敗起著至關重要的作用。不同的節點采用不同的策略，這取決于項目團隊和負責人的應對能力。這些人的支持是否到位，到位的人是否有能力處理這些事情，這些在事情發生之前都是未知數。因為沒有真正成功運營過事件營銷的人，對事件節點不敏感，無法確定是否可以進行下一步操作。
事件營銷
3.事件營銷的效果評價是否明確？(要實現的目標和所需的成本)事件營銷本身就是一種推廣方式，和平面、電視、網絡廣告本質上沒有區別。既然推廣必然要考慮效果，那么企業老板對事件營銷的效果是否有“理性”的評價？

簡單來說就是投入產出比、投入成本和達到的目標之間的關系。成功的事件營銷可以達到，甚至達到5元1元10元，但是50-100元1元幾乎不可能達到成功的事件營銷。所以筆者個人建議，在事件營銷之前，和其他任何推廣方式一樣，應該有一個對效果的理性評價，而不是靠事件營銷打一場你死我活的仗。

4.對事件營銷的認知和接受？
事件營銷有很多讓人著迷的案例，比如“2008年封殺王老吉"，2018年華帝世界杯全額退款等。但我們不應忽視它們。首先，這些都是大家認為“成功”的事件，但是有多少不成功的事件呢？
作者認為，成功的事件營銷是由多種因素決定的，包括創意、事件的成功、媒體的運作、對每個節點的把握、市場對產品或服務的接受程度、同時受到其他熱點事件的影響等。換句話說，事件營銷的成功有更大的運氣，成功的概率很小，但失敗的概率很大。事件營銷人員需要做的就是如何提高成功率。作為企業老板，當你意識到事件營銷的這些因素和風險時，你還有堅定的決心進行一次事件營銷嗎？
在這個結果為王的時代，如果企業最終失敗或者達到了預期的目標，是自信還是能坦然接受結果？
在許多情況下，失敗和繼續是必要的，這樣一個事件營銷才能成功。你準備好了嗎？
事件營銷
當以上四個準備都經過仔細的考慮和準備之后，你就可以開始一個事件營銷戰術準備了。作者建議做好企業品牌營銷的日常溝通，事件營銷只是一個短暫的集中溝通過程，與日常溝通相輔相成。